品牌小眾化,涂料市場發(fā)展的必然
近幾年,品牌定制化悄然成風(fēng),私人訂制成為80、90后消費者個性化消費的代表。一些以往走大眾化路線的涂料品牌也放棄了求大,走起了小眾路線,專門以個性化商品滿足部分消費者需求。小眾化正在成為人們新的消費觀念。
小眾化植根于互聯(lián)網(wǎng)的沃土上,成長極快?;ヂ?lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓人們購物更便捷,選擇更多樣化。人們想要的家裝模式,往往通過登錄涂料企業(yè)官方網(wǎng)站或是涂料行業(yè)媒體——涂料網(wǎng)或是家裝購物網(wǎng)站,就可以找到自己心儀的家裝樣板,也可以通過聯(lián)系設(shè)計師,對自己的小家進行改造?;ヂ?lián)網(wǎng)拉近了人與人的距離,讓大品牌離我們并不遙遠。
互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與發(fā)展,讓涂料企業(yè)傳統(tǒng)營銷受到了前所未有的沖擊,但也促使了涂料企業(yè)的反省與改進。在網(wǎng)購熱潮下,實體店的經(jīng)營也變得越來越艱難,店鋪租金、人員成本都在成本中占有重要比例。不少傳統(tǒng)銷售市場被分流,營銷渠道被弱化。但正是因為沖擊與弱化,促進了涂料市場的細分。一些品牌失去了市場,但也有一些品牌找到了市場。這些品牌往往以鮮明特點取勝,憑借自己獨特的個性專攻某一市場或某一消費群體,迅速獲得了發(fā)展。比較有代表性的涂料產(chǎn)品如貝殼粉涂料,夯土墻涂料,洞石涂料。
涂料產(chǎn)品同質(zhì)化,涂料企業(yè)追求大眾化,已經(jīng)很難滿足涂料市場的需求,而且也成為了一些品牌保持發(fā)展的阻礙。在新的市場發(fā)展環(huán)境中,品牌想賺取多數(shù)人的錢已經(jīng)變得困難,只能瞄準一部分人,迎合其喜好,滿足其需要,方能保證品牌的發(fā)展。
那么涂料企業(yè)如何走好小眾化路線呢?將品牌瞄準某一部分人群,用富有特點的品牌吸引客戶,只走個性化路線,不走價格路線。這樣不僅能保證穩(wěn)定的客戶,而且還能保證較高的商品溢價。國內(nèi)電商目前的發(fā)展狀況是,就這么走下去產(chǎn)品也沒什么特點,打價格戰(zhàn)利潤會越來越薄,要想取得發(fā)展,只有走小眾化路線。
品牌小眾化,既是人們消費理念的回歸,也是新形勢下市場發(fā)展的必然。小眾品牌高效配置了市場資源。既可避免涂料產(chǎn)能過剩,也能將涂料市場開辟新的道路。
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