五大弊病制約涂料企業(yè)發(fā)展
在短短十幾年里，我國涂料企業(yè)遍地開花，多達幾萬家，市場上的涂料品牌更是達到上萬個，形成百花齊放爭芳斗妍的局面。這種規(guī)模不僅在國外同行業(yè)中較為少見，在國內其它行業(yè)中也是絕無僅有的。而在過快發(fā)展的同時，由于涂料企業(yè)大多以銷量為主導的營銷方式，也給中國涂料行業(yè)帶來了一些弊病。
盲目超生，撫養(yǎng)無力
或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國涂料企業(yè)普遍存在一個毛病——品牌超生嚴重。往往是一個牌子還沒有打響，就借勢再生幾個以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導下，涂料企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個就生幾個，等孩子生下來才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，形成了“個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時，也直接造成了品牌核心價值的嚴重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。
好大喜全定位模糊
品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標群體。比如立邦，它在中國涂料行業(yè)中的定位就是乳膠漆，因此只要提到乳膠漆，消費者馬上會想到立邦。而我國許多涂料企業(yè)在品牌定位上，舍不得犧牲，總是漫天撒網(wǎng)，認為將目標市場定得越龐大，成功的把握也就越大。
而在實際操作中，由于不清楚目標市場、顧客的所思所想缺乏市場比較和分析，直接導致了涂料品牌難以形成和發(fā)揮應有的競爭力。而從品牌知名度、美譽度上講，現(xiàn)在的民族涂料品牌暫時還不能和外國涂料品牌站在同一行列。
空洞乏味缺少文化
目前國內市場上的涂料油漆品牌多達1萬余種，作為“外行”的消費者在挑選使用時往往顯得十分盲目。在這當中，香港紫荊花漆所營造出的濃郁文化氛圍，可以說是涂料行業(yè)文化營銷的典范。它通過“漆藝坊”這種形式來引導消費者，這樣它的產(chǎn)品陳列就不只是一間簡單的門店，也不是一間產(chǎn)品展示廳了而是一種全新的銷售服務模式。其中“漆”是產(chǎn)品，“藝”是服務，“坊”是紫荊花漆所引導的全新體驗式市場概念。“漆藝坊”的出現(xiàn)，第一次為涂料品牌注入了“文化”內涵，將更進一步彰顯行業(yè)的差異化競爭，讓消費者不再盲目讓“外行”的傳統(tǒng)消費變成“內行”。
概念炒作短視自吹
中國的許多涂料企業(yè)，表面上看來似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點，什么喝漆秀、用漆炒菜、用漆養(yǎng)魚等花樣，搞得不亦樂乎，實則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非就是引導消費者，說明自己的涂料環(huán)保。但涂料畢竟是裝修用品，不是讓消費者當成日常用品來用的，這與喝、炒、養(yǎng)三種概念之間缺乏有機的聯(lián)系，因此并沒有傳達出品牌的核心價值，弄不好反而會弄巧成拙。
即使退一萬步講，這樣的概念炒作可能在短期內創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績乃至銷售奇跡，但對品牌的建設而言卻有百害而無一利，這些都是有前車之鑒的。還記得當年的三株口服液、中華鱉、孔府家酒等品牌，它們靠一個廣告吹紅了中國，著實火了一把，但最后全部都是黯然落馬?，F(xiàn)在隨著市場的成熟，消費者在購買產(chǎn)品時也越來越理智了，因此僅僅靠著廣告鋪天蓋地的轟炸，僅僅靠著一兩個莫名奇妙的花招，就想來糊弄消費者，即使你的廣告吆喝的聲音最大，播放次數(shù)最多，消費者照樣不買你的帳。
模仿嚴重缺乏創(chuàng)新
模仿是人的本能，人類之所以模仿才發(fā)展到今天。所有的創(chuàng)新也皆是建立在模仿的基礎之上。但模仿只能說是一種學習的方式，一味的模仿別人而忽視了企業(yè)自身的內涵，企業(yè)很難做強做大。其實許多涂料企業(yè)在發(fā)展之初，是完全可以拋開模仿這個怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些涂料企業(yè)的眼睛，他們覺得既然模仿能夠取得效益，何必又多此一舉去自闖出路呢，在這種情況下，許多涂料企業(yè)從品牌的命名，到研發(fā)技術，再到產(chǎn)品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎只有這樣，才可以讓企業(yè)不會在短時間內就被市場淘汰。
這五大弊病，已經(jīng)直接侵入到涂料企業(yè)的體內，制約著中國涂料企業(yè)的發(fā)展。而病的根源并非是外在的因素，實則是由涂料企業(yè)自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人，涂料行業(yè)的這五大弊病，只有涂料企業(yè)自身才能醫(yī)好，只有醫(yī)好了自己的病，涂料企業(yè)才能在未來的發(fā)展中搏得自己在涂料行業(yè)中的一席之地。
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