市場(chǎng)低迷，涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商如何處理關(guān)系
涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，是矛盾的統(tǒng)一體，既有統(tǒng)一的一面，又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在：涂料企業(yè)更看重的是銷(xiāo)量，而經(jīng)銷(xiāo)商更看重的是利潤(rùn)。在銷(xiāo)量與利潤(rùn)二者平衡之間，經(jīng)銷(xiāo)商和涂料企業(yè)的矛盾就會(huì)頻出，特別是在經(jīng)銷(xiāo)商盈利情況不樂(lè)觀，而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)又不理想之時(shí)。近日，價(jià)格上漲、高庫(kù)存、市場(chǎng)壓力引爆涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商“叛變”，從去年就出現(xiàn)原材料一路上漲帶動(dòng)涂料企業(yè)價(jià)格上漲的情況，今年更是比去年有過(guò)之無(wú)不及。在涂料企業(yè)面臨種種壓力同時(shí)，其經(jīng)銷(xiāo)商卻頻頻“叛變”，要不就是我行我素原價(jià)結(jié)算，要不就是想要更多返點(diǎn)錢(qián)，更有很多經(jīng)銷(xiāo)商喊出了，你漲價(jià)我去找其他品牌代理，反正涂料市場(chǎng)最不缺的就是產(chǎn)品。
價(jià)格上漲，利潤(rùn)壓縮，經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)賬
涂料企業(yè)為了應(yīng)對(duì)整體成本上漲，不得不提高價(jià)格，然而這卻成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商間的一道不可逾越鴻溝，涂料價(jià)格提高，作為經(jīng)銷(xiāo)商日子肯定不好過(guò)。在目前整個(gè)涂料行業(yè)市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，價(jià)格上調(diào)無(wú)疑是給經(jīng)銷(xiāo)商雪上加霜。部分經(jīng)銷(xiāo)商為了維持經(jīng)營(yíng)，不得不選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品，所以目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了大批經(jīng)銷(xiāo)商“叛變”的現(xiàn)象。還有一些涂料企業(yè)雖然發(fā)出了價(jià)格上調(diào)通知，涂料企業(yè)為了穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商，背地里還是按照原價(jià)供給。這樣就使得很多涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商陷入了這個(gè)惡性循環(huán)，原材料不斷上漲，涂料產(chǎn)品價(jià)格上漲，經(jīng)銷(xiāo)商為了搶奪市場(chǎng)價(jià)格不變，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，最后造成資金斷裂，出現(xiàn)“叛變”或“轉(zhuǎn)行”現(xiàn)象頻現(xiàn)。
涂料市場(chǎng)低迷
涂料企業(yè)頻遭經(jīng)銷(xiāo)商的“叛變”，這對(duì)過(guò)度倚重經(jīng)銷(xiāo)商渠道的涂料企業(yè)是一大警示。而經(jīng)銷(xiāo)商的“叛變”以及涂料企業(yè)與其之間的糾葛不斷也折射出涂料行業(yè)的持續(xù)低迷。在家裝行業(yè)里，涂料行業(yè)一度被外界喻為是暴利行業(yè)，但最近幾年隨著經(jīng)濟(jì)放緩，特別是房地產(chǎn)不景氣，這個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)也開(kāi)始疲軟。市場(chǎng)低迷導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商難以維持，最后為了生存只能選擇逃離。特別是一些涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力低下抗風(fēng)險(xiǎn)性小，遇到這些情況完全無(wú)法給予經(jīng)銷(xiāo)商支持，這樣企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商叛變現(xiàn)象更加嚴(yán)重。據(jù)小編了解某中型涂料企業(yè)，在2015年全國(guó)有3、400家經(jīng)銷(xiāo)商，但在2016年僅剩下100多家，只能說(shuō)太過(guò)慘烈!
涂料新產(chǎn)品不斷更新誘惑
市場(chǎng)是變化的，產(chǎn)品也在不斷更新，經(jīng)銷(xiāo)商總是在變換發(fā)展中尋找最佳的合作產(chǎn)品和伙伴。特別是在當(dāng)今涂料行業(yè)新產(chǎn)品倍出的時(shí)代，新產(chǎn)品的誘惑越來(lái)越多，經(jīng)銷(xiāo)商更是一直在涂料市場(chǎng)中四處尋覓，尋找新的商機(jī)。目前涂料行業(yè)新產(chǎn)品大增，如硅藻泥、貝殼粉、玉石漆等都極大的沖擊著傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品。特別是現(xiàn)今消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，讓更多傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷(xiāo)商為了自身發(fā)展，不得不轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品。雖然頻繁轉(zhuǎn)換代理品牌不利于市場(chǎng)積累和發(fā)展。但是如果轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品仍在涂料行業(yè)，靠原來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展新的代理產(chǎn)品，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講也算是多給自己一次選擇的機(jī)會(huì)。所以對(duì)于新產(chǎn)品的誘惑50%的經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有免疫力的。
結(jié)語(yǔ)：
無(wú)論怎樣，涂料經(jīng)銷(xiāo)商“叛變”都不能算上好事，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)形象受損是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為企業(yè)的確需要從中吸取經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槿绻荒芎芎玫奶幚砼c經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，不能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，那么即便沒(méi)有新產(chǎn)品誘惑和市場(chǎng)壓力，經(jīng)銷(xiāo)商一樣會(huì)“叛變”!
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