如何搞定一個(gè)真石漆施工項(xiàng)目
當(dāng)我們接觸到一個(gè)新真石漆施工項(xiàng)目時(shí)，會(huì)有很多的困惑，但是你只要深入了解以下幾點(diǎn)，你也就已經(jīng)多了勝算的把握。
首先我們找到此項(xiàng)目的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人。有時(shí)新的業(yè)務(wù)人員到項(xiàng)目上只是找到了甲方的一個(gè)科員，而無(wú)法深入核心。在此時(shí)一定要多找?guī)讉€(gè)突破口，從項(xiàng)目上其他人口中多打聽下，直到找到真正的負(fù)責(zé)人是哪位。這是作為業(yè)務(wù)人員介入項(xiàng)目最關(guān)鍵的一個(gè)首要工作。
然后通過(guò)負(fù)責(zé)人或其他和項(xiàng)目有關(guān)人員去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。先要知道介入項(xiàng)目時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪幾家?然后分析對(duì)手的重點(diǎn)情況，有以下幾點(diǎn)1.對(duì)手和此項(xiàng)目的商務(wù)關(guān)系?2.對(duì)手的公司資質(zhì)和特點(diǎn)?3.對(duì)手所報(bào)的品牌是哪個(gè)?4.對(duì)手的業(yè)績(jī)有哪些?5.對(duì)手介入項(xiàng)目的時(shí)間?6.對(duì)手的報(bào)價(jià)?
再?gòu)拿恳粋€(gè)重點(diǎn)去分析。例如1.對(duì)手的商務(wù)關(guān)系，有時(shí)一些項(xiàng)目就是對(duì)手有領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系而直接介入的，要了解對(duì)手和項(xiàng)目哪個(gè)負(fù)責(zé)人對(duì)接，也要從客戶那了解到客戶的真正需求，即使對(duì)手有關(guān)系，如果我們用專利產(chǎn)品加施工機(jī)械化的優(yōu)惠條件，在價(jià)格上我們會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，這樣的情況下，客戶也會(huì)分析成本。
例如3.對(duì)手所報(bào)的品牌特性，有什么優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)品牌也是有數(shù)的幾個(gè)，我們要分析對(duì)手的品牌和我們的有何不同，廠家規(guī)模等，必須知道我們品牌的優(yōu)勢(shì)是什么。 最后就是當(dāng)你真正了解對(duì)手詳細(xì)情況后，你對(duì)項(xiàng)目的分析也已經(jīng)很深入，為客戶量身定做我們的施工方案，把產(chǎn)品和施工優(yōu)勢(shì)完全呈獻(xiàn)給客戶，只要用心去做，即使客戶最終沒有選擇我們，他也會(huì)記住宇畫是最專業(yè)的做真石漆施工的公司。在此也感謝對(duì)手讓我們快速成長(zhǎng)。
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