回顧2016，涂料企業(yè)表現(xiàn)并不理想
據(jù)了解，2016年的中國(guó)涂料市場(chǎng)可謂是悲喜交加。事實(shí)上，取得理想成績(jī)的涂企畢竟不多，有些甚至沒有完成預(yù)定的目標(biāo)，可謂是一片狼藉。
國(guó)內(nèi)涂料品牌面臨國(guó)際大牌的市場(chǎng)挑戰(zhàn)
最近幾年，國(guó)外強(qiáng)勢(shì)涂料品牌積極擴(kuò)大市場(chǎng)疆域，中國(guó)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越充滿硝煙味。
涂料企業(yè)盈利能力不斷下降
中國(guó)涂料企業(yè)雖然在最近二十多年來整體規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)，但在2016年，不少國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)表現(xiàn)乏力，盡管銷售額有所增長(zhǎng)，但盈利能力卻在不斷下降。市場(chǎng)占有率只是有限的增長(zhǎng)，企業(yè)難以形成規(guī)模效應(yīng)。不少具有一定規(guī)模的涂料企業(yè)在2016年表現(xiàn)得并不理想。
產(chǎn)品和管理創(chuàng)新嚴(yán)重缺乏
中國(guó)涂料企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新可以說是乏善可陳，倒是人云亦云，跟風(fēng)成風(fēng)。一些企業(yè)特別是產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面受短期利益驅(qū)動(dòng)，以模仿為主，以概念為主。真材實(shí)料、具有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
至于企業(yè)管理方面的創(chuàng)新，簡(jiǎn)直就是寡見少聞。特別是一些經(jīng)營(yíng)上十年的老涂料企業(yè)，在管理方面還是老套路老做法。絕大多數(shù)涂企都把追求利潤(rùn)最大化作為經(jīng)營(yíng)管理的唯一主題，這正是企業(yè)容易夭折的重要根源之一。雖然企業(yè)的終極目標(biāo)就是利潤(rùn)，但在產(chǎn)品、技術(shù)、知識(shí)等創(chuàng)新速度日益加劇的今天，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展才是最迫切的問題。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的靈魂，但創(chuàng)新不是空中樓閣，更重要的是要有實(shí)實(shí)在在的策略。
涂料企業(yè)成長(zhǎng)乏力
中國(guó)的涂料企業(yè)除了少數(shù)已經(jīng)步入良性的發(fā)展軌道，大部分企業(yè)都是打一槍換一炮，以游擊戰(zhàn)的形式在市場(chǎng)興風(fēng)作浪。成長(zhǎng)型涂料品牌普遍增長(zhǎng)乏力，人才、資本和技術(shù)等阻礙了企業(yè)的大肆擴(kuò)張。如果不改變觀念和經(jīng)營(yíng)策略，預(yù)計(jì)三、五年之內(nèi)也不會(huì)有大的發(fā)展。
惡性競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重
我經(jīng)常到全國(guó)各地的建材市場(chǎng)去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)涂料市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品充斥，魚目混珠，真假難辨，產(chǎn)品陷入以低價(jià)為主的惡性競(jìng)爭(zhēng)。特別是一些國(guó)際大牌涂料企業(yè)也采用低價(jià)策略，直接嚴(yán)重地打擊了國(guó)內(nèi)中小涂料企業(yè)的產(chǎn)品銷售。
也有人認(rèn)為，低價(jià)策略這是一種品牌的洗牌方式，用低價(jià)扼殺老品牌的市場(chǎng)和新品牌的誕生。通過低價(jià)來搶占市場(chǎng)，是一些有實(shí)力的企業(yè)慣用的一種營(yíng)銷手法。
企業(yè)和代理商缺乏有效溝通
首先是企業(yè)和代理商沒有有效溝通，企業(yè)以上量為主，代理商被動(dòng)接受。營(yíng)銷過程中，涂料企業(yè)的營(yíng)銷模式與代理商沒有有效對(duì)接，形成雙方經(jīng)營(yíng)意愿的背道而馳，可以說涂料品牌和代理商兩敗俱傷。不少涂料企業(yè)自找到了代理商就萬事大吉，實(shí)際上代理商能否賣得動(dòng)貨才是關(guān)鍵。其實(shí)企業(yè)和代理商就是一條繩上的螞蚱，應(yīng)該是戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方進(jìn)行平等對(duì)話達(dá)成共識(shí)，才能快速發(fā)展。
涂企嚴(yán)重缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的嚴(yán)重缺失是中國(guó)大部分涂料企業(yè)的通病。因?yàn)閼?zhàn)略的稀缺，企業(yè)決策隔三岔五地變化，很多決策執(zhí)行到一半又變了，前期的工作等于做無用功。戰(zhàn)略一般分為進(jìn)攻戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略。在不同階段，企業(yè)的戰(zhàn)略會(huì)發(fā)生變化。在不同市場(chǎng)，營(yíng)銷人員需根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略進(jìn)行細(xì)分戰(zhàn)術(shù)，做到具體市場(chǎng)具體分析，不同客戶不同策略。
部分涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理缺乏動(dòng)力，企業(yè)管理者出現(xiàn)不同程度的疲憊心理。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略缺乏連續(xù)性的傳承，后備力量不足，老板成為決定品牌命運(yùn)的決定性因素。
涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本暴漲
大環(huán)境的規(guī)范化，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求、?；返墓芾恚o材料的漲價(jià)，人力資本的增長(zhǎng)，物流成本的增加，人才的惡性挖角，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本暴漲。這種成本的上升在短期內(nèi)沒有明顯的減緩，反而呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。涂料企業(yè)辛辛苦苦的勞作，但企業(yè)并未收到合理的回報(bào)。成本的上升成為扼殺涂企利潤(rùn)的“頭號(hào)兇手”。
涂料市場(chǎng)兩極分化加劇
涂料市場(chǎng)的“二八定律”表現(xiàn)得更加明顯，規(guī)模性的涂料經(jīng)銷商掌握了核心終端，容易贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的信賴。小的零售經(jīng)銷商只能分得一些殘羹冷炙，進(jìn)退二難，經(jīng)營(yíng)舉步為艱。我認(rèn)識(shí)一些銷量上億的涂料代理商，他們?cè)谝环绞袌?chǎng)可謂如魚得水，呼風(fēng)化雨。還有很多上千萬的涂料代理商，他們個(gè)個(gè)雄心勃勃，磨刀霍霍。而一些小涂料代理商則是叫苦連天，度日維艱。
行業(yè)中高級(jí)人才嚴(yán)重缺乏
涂企摸爬滾打這么多年也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。但中國(guó)涂料行業(yè)的高級(jí)人才一直都很缺乏。至今，不管是營(yíng)銷類還是技術(shù)類和服務(wù)類人才，涂料精英人才可謂是大海撈針。涂料行業(yè)部分精英因看不清行業(yè)大勢(shì)或找不到合適的知心老板，紛紛萌生退意或轉(zhuǎn)行。然而，涂料業(yè)的高級(jí)培訓(xùn)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)也很少，這將繼續(xù)影響中國(guó)涂料行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
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