涂料公司新人改如何開展業(yè)務(wù)（上篇）
一、搜集信息
1、走訪工地：在區(qū)域內(nèi)，或開車或步行或單車，挨個走訪每一個施工工地，搜集每一個工地的項目信息，信息包括項目名稱、項目地址、項目發(fā)包方(開發(fā)商/甲方)、項目建設(shè)方(總包方/乙方)、負(fù)責(zé)人姓名、負(fù)責(zé)人電話、項目面積、項目外墻施工工藝、項目進(jìn)度、項目工期等。
2、走訪地產(chǎn)商：搜集地產(chǎn)商名稱、地址、聯(lián)系人及電話、正在開發(fā)的項目、準(zhǔn)備開發(fā)的項目;開發(fā)項目的名稱、地址、聯(lián)系人及電話、項目面積、外墻工藝、進(jìn)度、工期等。
3、走訪裝飾市場：搜集多彩涂料經(jīng)銷商家，介紹我公司對外承接外墻工程施工業(yè)務(wù)的情況，互通信息，互換名片，以備將來合作。
4、搜集建筑業(yè)內(nèi)同行和各門類施工、建材、勞務(wù)等負(fù)責(zé)人信息，介紹我公司對外承接外墻工程施工業(yè)務(wù)的情況，互通信息，互換名片，以備將來合作。
二、跟蹤項目
1、了解外墻工程發(fā)包方：
A 甲方(開發(fā)商/業(yè)主)發(fā)包;
B甲方指定材料，由總包方(建設(shè)方/乙方)發(fā)包;
C 甲方指定材料、施工方，由總包方發(fā)包;
D 總包方按要求發(fā)包。
2、了解外墻工程施工工藝：
A 水包砂涂料施工工藝、水包水涂料施工工藝、真石漆施工工藝、仿木紋涂料施工工藝、質(zhì)感涂料施工工藝、氟碳漆施工工藝等;
B 工藝中的特殊要求。
3、了解項目發(fā)包方式：
A 招標(biāo)：參與企業(yè)提供資質(zhì)、樣板、案例等，符合招標(biāo)方要求后予以備案，等待招標(biāo)。
B 競標(biāo)：發(fā)包方通過比較參與企業(yè)提供的樣板、案例、施工方案、施工建議、價格等確定中標(biāo)方。
C 老板最終決定。
4、我們怎樣開始參與項目(競爭)?
A 送樣板、資質(zhì)、現(xiàn)場制作樣板等;
B 向負(fù)責(zé)人介紹我公司情況和實力;
C 考察我公司和我公司工程業(yè)績。
5、影響發(fā)包結(jié)果的人都是誰?
A 老板----有最終決定權(quán);
B 分管副總----有決定權(quán);
C 總工----有否決權(quán)，他對質(zhì)量、工期、安全有絕對話語權(quán);
D 項目經(jīng)理----有建議權(quán)，他是現(xiàn)場管理第一人;
E 材料員、技術(shù)員----有推薦權(quán)。
6、怎樣讓他們認(rèn)識我?
A 直接找上門;
B 通過別人介紹;
C 讓他注意我(公司);
D 主動幫忙;
E 創(chuàng)造其他機會。
7、怎樣讓他們認(rèn)可我?
A 我的優(yōu)點----踏實肯干、機敏聰慧、樂于助人、熱情大方等;
B 我很專業(yè)----不僅精通專業(yè)知識，還能針對實際情況給予合理化建議;
C 認(rèn)可公司----公司形象實力得到甲方認(rèn)可;
D 我(公司)對他們有幫助----這是最高境界。
8、他們內(nèi)部關(guān)系是怎樣的?
A 內(nèi)部團(tuán)結(jié)，一致對外;
B 存在競爭，互相打壓;
C 存在派系，互相打壓、競爭、利用等。
D 一條線管理，老板決定一切;
E 老板周圍有小圈子，老板最重視誰的建議。
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