不景氣的涂料行業(yè)該不該變革
遙不可及的房價、越來越少的工廠、背負(fù)房貸的人們，這正是我們現(xiàn)在社會的真實寫照。巨大的房地產(chǎn)泡沫導(dǎo)致制造業(yè)的不景氣，甚至網(wǎng)上經(jīng)常看到這樣的提問：房地產(chǎn)什么時候崩盤?經(jīng)濟什么時候崩盤?社會什么時候崩潰?這樣的問題會不會是杞人憂天呢?
經(jīng)濟的發(fā)展必然是周期性的，有緣起必然有緣落，循環(huán)往復(fù)向前奔進。這一波社會大崩潰，也許很快就要來了，很可能從制造業(yè)開始，而不是大家一直以為的，從房地產(chǎn)泡沫破滅開始。
制造業(yè)不景氣催生嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩
6月26日，由中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會建筑涂料分會、涂贏天下網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2017年全國涂料行業(yè)發(fā)展大會”在順德喜來登酒店拉開帷幕。在會議上，專家曾這樣評價：“ 中國民營企業(yè)，不但解決了中國百分之九十以上的就業(yè)人口問題，還為國家制造了絕大部分的財富。除政府部門，那些玩互聯(lián)網(wǎng)和股票金融等虛擬經(jīng)濟的企業(yè)外，制造業(yè)，才是我們社會穩(wěn)定的基石”。
而作為社會穩(wěn)定基石的制造業(yè)，在面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題。比較1美元工資創(chuàng)造的產(chǎn)值，發(fā)展中國家平均是5.81美元，美國、日本是3.1-3.3美元，而中國是2.86美元，說明中國經(jīng)濟已出現(xiàn)疲軟。2008年在經(jīng)濟危機中中國政府投入4萬億元用于基礎(chǔ)建設(shè)拉動經(jīng)濟，使中國從感冒發(fā)展到了如今的肺炎，那就是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。以鐵路貨運周轉(zhuǎn)量為例，中國鐵路的貨運周轉(zhuǎn)量從2008年的3.7%下降到0.5%，2010年因為4萬億的投入又拉回到9.5%的增長，但隨后下降，2012年甚至出現(xiàn)了0.9%的負(fù)增長，從2015年以后更是出現(xiàn)了嚴(yán)重的負(fù)增長。中國今天的產(chǎn)能過剩黑洞和日本當(dāng)年的產(chǎn)能過剩黑洞一樣，甚至有過之而不及。中國現(xiàn)在的產(chǎn)能過剩達40%-50%，要消化這些過剩產(chǎn)能，可能需要二三十年甚至更長的時間。
中國嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩怎么辦?這就有了“一帶一路”的出現(xiàn)，主要的目的是幫助中國消化過剩產(chǎn)能，把中國大量過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到東南亞、非洲等基礎(chǔ)建設(shè)還比較落后的地區(qū)。中國嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩也導(dǎo)致了供給側(cè)改革的出現(xiàn)，國家提出供給側(cè)改革的五大任務(wù)是，去產(chǎn)能、去杠桿、去庫存、降成本、補短板。目前來看，前三項略有成效，但后面兩項的成果差強人意。不管怎么說，國家已經(jīng)意識到這個問題，并著手解決。
行業(yè)發(fā)展需要主動變革
企業(yè)一定在你感覺良好的時候去準(zhǔn)備下一個戰(zhàn)略增長點。中國的很多行業(yè)還處在大行業(yè)、小品牌、小企業(yè)階段，而且很多在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、工藝、管理等方面現(xiàn)在還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
今天的中國涂料企業(yè)，要么變革要么淘汰。最擔(dān)心的是“溫水煮青蛙”，行業(yè)需要有危機意識，就是當(dāng)你滿足的時候，你最大的危機就已經(jīng)悄悄來臨到你的身邊。也就是說，涂料行業(yè)需要主動去創(chuàng)新去變革，從今年以來涂料巨頭收購案風(fēng)起云涌來看，行業(yè)巨頭已經(jīng)聯(lián)合出擊，制造業(yè)的不景氣導(dǎo)致一些大型企業(yè)已經(jīng)抱團取暖了，行業(yè)這時候改主動變革了!變化中的機會，不容易被復(fù)制，涂料行業(yè)的收購和合作無論是收購還是合作都將是涂企為實現(xiàn)利潤最大化，謀求行業(yè)資源整合的的一種變革。
環(huán)保督察加碼 "綠色+定制"成涂料行業(yè)下一個風(fēng)口
隨著環(huán)保督察持續(xù)加碼以及專項資金設(shè)備補貼等利好政策落地，傳統(tǒng)制造業(yè)綠色化改造升級步伐將加快。與此同時，智能制造在提升綠色制造水平中發(fā)揮的作用日漸凸顯，“綠色+定制”制造雙翼齊振正成為新風(fēng)口。
今年是史上最嚴(yán)環(huán)保年，環(huán)保督查的連番轟炸導(dǎo)致行業(yè)紛紛不得不主動轉(zhuǎn)型發(fā)展，而“油改水”這一政策讓一些沒有掌握水性技術(shù)的中小涂料企業(yè)面臨倒閉潮。
哪里有人倒下哪里就有人站起來，環(huán)保政策打壓和消費模式轉(zhuǎn)變，涂料行業(yè)變得豐富多彩了起來，這邊的硅藻泥下重手筆請明星代言，專家站臺，那邊的藝術(shù)涂料已經(jīng)刮起了一陣墻面裝修的改革風(fēng)。這兩個在涂料行業(yè)新興的品種相同之處就是其產(chǎn)品宣傳的綠色、環(huán)保的理念，這與國家的環(huán)保政策相吻合，還有一點就是，藝術(shù)涂料和硅藻泥具有與傳統(tǒng)墻面涂料沒有的美觀藝術(shù)效果，而且可以根據(jù)消費者的個性化要求定制專屬墻面?？吹竭@里，你是不是覺得涂料行業(yè)已經(jīng)有一絲由制造業(yè)開始轉(zhuǎn)型到服務(wù)業(yè)的風(fēng)向啦?
在過去的25年間，我國服務(wù)業(yè)所占GDP的總量，從20%左右上升至40.2%，增長近一倍。我國制造業(yè)承接了世界的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移并歷經(jīng)發(fā)展以后，已經(jīng)進入了制造業(yè)的服務(wù)化時代，呈現(xiàn)出明顯的服務(wù)化趨勢。隨著制造業(yè)整體利潤的下降，我國制造業(yè)紛紛開始打出“服務(wù)牌”，“以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)賺利潤”的新“中國創(chuàng)造”模式正在孕育、形成之中。而我國涂料制造業(yè)也在積極探尋向服務(wù)轉(zhuǎn)型。行業(yè)中的硅藻泥、藝術(shù)涂料就是一個轉(zhuǎn)型的例子。與傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)相比，服務(wù)業(yè)在利潤和模式方面更顯優(yōu)勢。但是就目前的情況來說，我國很多涂料企業(yè)雖然整體實力較強，但是由于長期關(guān)注于制造環(huán)節(jié)，對產(chǎn)業(yè)鏈兩端的投入不足，致使向服務(wù)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)不夠，對于這些生產(chǎn)制造型企業(yè)而言，僅僅依靠自身的資源和力量，培育某一方面的核心能力和服務(wù)，投入的成本和承擔(dān)的風(fēng)險無疑是巨大的。因此，我國涂料企業(yè)要積極探索和利用通過整合利用外部資源提升服務(wù)層次和服務(wù)能力，向價值鏈高端環(huán)節(jié)延伸。
銷售終端涂料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型迷局
涂料從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售這幾個環(huán)節(jié)中最了解市場，最接近市場的就是終端的經(jīng)銷商，但是偏偏這個最重要的經(jīng)銷商們在經(jīng)營中存在著許多困難?！拔覀冋娴牟恢涝撛趺崔k，不知道還能不能干下去了，也不知道我們的路在哪里?”許多涂料經(jīng)銷商在談到自己的未來都一臉無奈的如是說。路在何方?這也許是很多涂料經(jīng)銷商迫切想搞明白的一個問題。
行業(yè)的不景氣最先受到傷害的就是涂料經(jīng)銷商，這幾年行業(yè)中的競爭越來越大，涂料制造商的明爭暗斗讓涂料的利潤越來越低。無形中擠壓了經(jīng)銷商的利潤空間，加上房地產(chǎn)市場泡沫風(fēng)險，剩下能分給經(jīng)銷商的蛋糕越來越少。生意不好做，無數(shù)經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)行，到頭來受害的還是涂料企業(yè)。
隨著消費市場的消費水平提高，人們的消費方式有了很大的轉(zhuǎn)變。但是涂料經(jīng)銷商的盈利模式還是老路子，而涂料制造商和經(jīng)銷商的關(guān)系很多時候都局限于拿貨代理的關(guān)系，導(dǎo)致經(jīng)銷商和涂料制造商在最重要的市場銷售終端得不到應(yīng)有的合作，部分涂料經(jīng)銷商就被市場日益淘汰，面臨出局的危險。
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型是一個在行業(yè)里面比較熱的話題，從不同角度可以向不同的方向轉(zhuǎn)型，比如向上轉(zhuǎn)型做制造商，或者往下轉(zhuǎn)型做服務(wù)商。從“經(jīng)銷”到“服務(wù)”，這不是一個簡單的轉(zhuǎn)變，不是一個數(shù)量的變化，而是一個質(zhì)變，在“質(zhì)”上的轉(zhuǎn)型。涂料服務(wù)不是雞肋，不是負(fù)擔(dān)，消費者愿意接受能夠滿足他潛在需求的“服務(wù)”，并且愿意為高質(zhì)量的“服務(wù)”行為付費。經(jīng)銷商比制造商們也更能在“服務(wù)”上做出文章，同時也能獲得更大的利潤和生存空間。
國內(nèi)的涂料生產(chǎn)企業(yè)集中在華東地區(qū)、中南地區(qū)，這也是產(chǎn)量最高的兩個地區(qū)，但目前華東地區(qū)和中南地區(qū)的涂料產(chǎn)量需求量乃至國內(nèi)眾多一線城市的需求量基本上達到飽和狀態(tài)。涂料企業(yè)必須打開新的市場，三四級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成了很多企業(yè)的市場目標(biāo)。在市場開拓的過程中，必然是優(yōu)勝劣汰，大中型企業(yè)的速度加快，給中小品牌的發(fā)展空間就越小。如果在此過程中，不能與之抗衡，就只能被淘汰。另外，涂料行業(yè)的下游市場需求也處于低迷狀態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展都不景氣。雖然國家一直強調(diào)要“去庫存”，但房地產(chǎn)的發(fā)展依然很是疲憊，而這種狀態(tài)在未來的一兩年內(nèi)，恐怕很難改變。下游行業(yè)的需求無法刺激涂料行業(yè)的發(fā)展，拉動不了涂料行業(yè)的經(jīng)濟。這時候這條路走不了企業(yè)應(yīng)該開辟一條新道路來發(fā)展，這個時代需要改革，同時這個行業(yè)也需要。
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