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　　近年來(lái)，隨著原材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等，涂料企業(yè)面臨的生存壓力越來(lái)越大，招商難、做市場(chǎng)難、做品牌更難。而經(jīng)銷商處于生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間，是兩者溝通的橋梁，其價(jià)值在于使產(chǎn)品增值和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的的地位與價(jià)值越來(lái)越高。那么，涂料企業(yè)應(yīng)該如何做好渠道呢?

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定人心

　　產(chǎn)品質(zhì)量猶如企業(yè)的生命。涂料企業(yè)要想良性發(fā)展，必然要重視產(chǎn)品質(zhì)量。沒(méi)有了人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，就意味著企業(yè)的生命在衰竭。因此，無(wú)論多大的企業(yè)，其生命也會(huì)隨著公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的信任喪失而無(wú)情地被市場(chǎng)剝奪生存的機(jī)會(huì)。保證質(zhì)量是對(duì)消費(fèi)者是一種責(zé)任，也是對(duì)經(jīng)銷商的一種責(zé)任。

　　涂料企業(yè)要善于優(yōu)化涂料銷售渠道

　　常言道：“打鐵還須自身硬”。沒(méi)有好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商很難看上，即便當(dāng)時(shí)看上，總有一天也會(huì)棄你而去。所以，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳根，除了產(chǎn)品價(jià)格合理、有一定品牌聲譽(yù)度外，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)是給經(jīng)銷商的一顆“定心丸”。

　　從涂料企業(yè)角度講，影響涂料產(chǎn)品質(zhì)量的因素有很多。涂料企業(yè)只有認(rèn)真、負(fù)責(zé)任地對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，方能贏得客戶。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲口碑

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，服務(wù)的重要性更加凸顯。優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠提升品牌形象，也是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品獲得滿足的根本保障。任何一個(gè)優(yōu)秀的品牌或企業(yè)，都在努力通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到消費(fèi)者認(rèn)可，這是企業(yè)發(fā)展和品牌成長(zhǎng)的法則之一。

　　服務(wù)包括服務(wù)人員與服務(wù)過(guò)程。服務(wù)人員是廠方品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁，代表了廠家和品牌的形象。服務(wù)人員應(yīng)具備良好的形象和職業(yè)素養(yǎng)，以專業(yè)的角度站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，為客戶提供最佳解決方案。因此，廠家必須注重終端服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，不斷提升服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。

　　企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)不到位，一般影響的是終端，是消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌，投入比較大，在無(wú)法選擇時(shí)，雖然有苦卻無(wú)處訴，直接影響其銷售業(yè)績(jī)，但最終受影響的還是企業(yè)。因?yàn)榭蛻舻目诒浅ｊP(guān)鍵，一傳十、十傳百，品牌在客戶的影響力就會(huì)大打折扣，以后企業(yè)招商的難度將更大。

　　廠商同心贏市場(chǎng)

　　在這個(gè)紛繁多變的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，涂料企業(yè)除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、響亮的品牌、暢通的渠道之外，還要有和企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想相一致、志同道合的經(jīng)銷商。只有把企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、文化灌輸給經(jīng)銷商，他們才能真正成為的合作伙伴。

　　經(jīng)銷商代表著企業(yè)和產(chǎn)品的形象，因而讓經(jīng)銷商和企業(yè)保持高度一致是十分重要的。同時(shí)，廠商要獲取市場(chǎng)，必須以消費(fèi)者利益為基礎(chǔ)，關(guān)注消費(fèi)者需求變化和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通與互動(dòng)。因此，廠商共同策劃好的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，打造終端營(yíng)銷，才能形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　涂料企業(yè)拓展渠道的同時(shí)，不能忽略對(duì)已有渠道的管理和維護(hù)。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實(shí)力去拓展更大的市場(chǎng)空間。