涂料企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，當(dāng)考慮三點(diǎn)原則
如今，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，近年來(lái)農(nóng)村發(fā)展，新農(nóng)村改造，讓很多涂料企業(yè)看到了商機(jī)。都在說(shuō)渠道下沉，涂料企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)也不足為奇，但是想要快速的挺近還是有困難的。宇畫(huà)小編結(jié)合當(dāng)前涂企案例，總結(jié)出了以下三點(diǎn)原則：
首先、做好鼓勵(lì)政策。
現(xiàn)在很多涂料企業(yè)的做法上了經(jīng)銷(xiāo)商的心，不顧經(jīng)銷(xiāo)商反對(duì)，把做得好的分銷(xiāo)商收為己用，搞得三四線的經(jīng)銷(xiāo)商人心渙散，這樣經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)做好分銷(xiāo)商更沒(méi)做好。所以企業(yè)一定要做好鼓勵(lì)政策，讓經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商都有利可圖，這樣不僅能讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到品牌的支持力度，提升經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度，也能讓分銷(xiāo)商增進(jìn)對(duì)品牌的了解，增加經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商的粘合度。
其次、廠家主動(dòng)出擊擴(kuò)展渠道。
三四線城市經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有力量去發(fā)展分銷(xiāo)的時(shí)候，廠家的業(yè)務(wù)員要主動(dòng)出擊，去拓展市場(chǎng)，找好經(jīng)銷(xiāo)商之后，還需進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，幫助他們做好銷(xiāo)售。在農(nóng)村有這樣一批人，在其他行業(yè)賺了一些錢(qián)，想要將資本投入到做涂料生意上。但他們?nèi)狈?zhuān)業(yè)知識(shí)，只看到別人賣(mài)涂料好像很賺錢(qián)，自己也來(lái)賣(mài)，但根本不懂怎么去賣(mài)。在農(nóng)村市場(chǎng)多舉辦一些終端活動(dòng)，讓這些地方的分銷(xiāo)商得到多一點(diǎn)的培訓(xùn)。廠家將他們這群人培訓(xùn)好了，賣(mài)產(chǎn)品的事兒，就可以放心交付給他們了。
最后、在農(nóng)村快速提升自身知名度。
很多頭腦靈活的農(nóng)民都開(kāi)始紛紛加入經(jīng)商的隊(duì)伍，他們手里有點(diǎn)閑錢(qián)，想要經(jīng)商但是卻苦于技術(shù)經(jīng)驗(yàn)匱乏無(wú)從入手。所以企業(yè)要想盡辦法讓品牌在農(nóng)村打響，做活動(dòng)也好廣告宣傳也罷目的只有一個(gè)，就是讓自己出名。當(dāng)然還有最接地氣的終端活動(dòng)，這里所說(shuō)的終端活動(dòng)不是零售，在農(nóng)村總有幾個(gè)是頭腦靈活且對(duì)涂料感興趣的，所以趁著這些人還未接收到其他品牌信息時(shí)，先去這部分任重樹(shù)立品牌知名度，這就等于搶占了市場(chǎng)先機(jī)。
農(nóng)村市場(chǎng)雖然被大家看好，但是如何運(yùn)作還是難題，小編期待中國(guó)涂料品牌中出現(xiàn)一個(gè)城市農(nóng)村通吃的本土涂料企業(yè)。
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