藝術(shù)涂料為什么玩不轉(zhuǎn)
今年一下猛然覺得，藝術(shù)涂料火了，在我們這一群10多年涂料市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的老家伙面前覺得不可思議，藝術(shù)涂料并不陌生啊!但今年奇怪，眾多老品牌都大力推廣藝術(shù)涂料，不少新品牌打著專業(yè)藝術(shù)涂料的招牌也加入到混戰(zhàn)，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)貌似就這么突然開始了。
為什么是在2017?或許是時(shí)機(jī)成熟了：1、中國(guó)人民的經(jīng)濟(jì)水平越來越高，單一的乳膠漆平層色彩墻面已不能滿足對(duì)美的追求;2、墻面乳膠漆平質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過于嚴(yán)重，涂企需要尋求新的突破點(diǎn);3、房產(chǎn)業(yè)不景氣，新房少，二手房翻新日益增多，急需新的墻面裝飾替代品。藝術(shù)涂料是好東西，對(duì)于市場(chǎng)來說，需要的;對(duì)于企業(yè)來說，需要的，但如何連接企業(yè)、經(jīng)銷商、市場(chǎng)消費(fèi)者是一門非常難的課題。
筆者曾經(jīng)多年在德國(guó)鱷魚漆服務(wù)過，許多同行都應(yīng)該曉得，鱷魚漆大力推廣的彩妝漆，其實(shí)就是藝術(shù)涂料，2002年的時(shí)候，鱷魚漆的老總就預(yù)言，將來一定是彩妝漆的天下!依據(jù)就是歐洲的彩妝漆占據(jù)了墻面市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，彩妝漆一定會(huì)流行起來，歐美市場(chǎng)的今天，就是中國(guó)的明天!13年前X總就有如此高瞻遠(yuǎn)矚，實(shí)在是佩服!曾經(jīng)在企業(yè)資料庫(kù)中還發(fā)現(xiàn)過2003年由葉茂中策劃拍攝的彩妝漆電視廣告片，精彩得很，如今看來也不過時(shí)，但這部廣告片胎死腹中，出于很多原因沒有對(duì)外公布。但彩妝漆的推廣整整持續(xù)了10多年，企業(yè)把彩妝漆的業(yè)務(wù)提升至企業(yè)戰(zhàn)略，不惜把全國(guó)所有經(jīng)銷門店的門頭店都全部改成彩妝漆字樣，提出了先樹品類，再立品牌的定位。這一戰(zhàn)略思想，從現(xiàn)在來看，都是無比正確的，有國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)、有產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)高層重視，可惜為什么沒有成為藝術(shù)涂料強(qiáng)勢(shì)品牌?
消費(fèi)時(shí)機(jī)不對(duì)：2003年時(shí)候，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)機(jī)，房地產(chǎn)業(yè)最好的時(shí)光，只要造出房子沒有賣不掉的，老百姓也開始買了新居，裝修墻面時(shí)首選的必定是乳膠漆，一方面經(jīng)濟(jì)水平還沒那么高，另一方面消費(fèi)者對(duì)墻面裝飾的認(rèn)知還僅限在色彩與環(huán)保的要求上;藝術(shù)涂料在那個(gè)年代還是屬于高消費(fèi)產(chǎn)物，藝術(shù)涂料的消費(fèi)預(yù)算超出了大部分消費(fèi)者的承受能力，因此無論產(chǎn)品有多好，消費(fèi)者也難以接受。
孤軍奮戰(zhàn)的窘境：足夠大的市場(chǎng)下，如果細(xì)分一個(gè)品類，成為第一，是符合“定位”理論，但那僅僅是理論，如果市場(chǎng)上只有一個(gè)品牌在搖旗吶喊，是很難抵擋一群“敵軍”，況且一個(gè)品牌的資金、實(shí)力是否雄厚到可以影響大市場(chǎng)?哪怕是璀璨奪目的鉆石，丟在一個(gè)大湖中，連波浪都不會(huì)產(chǎn)生。
關(guān)起門來自己玩：藝術(shù)涂料相比傳統(tǒng)涂料，對(duì)施工工藝要求更講究，產(chǎn)量可以根據(jù)需求擴(kuò)大生產(chǎn)，但施工工人的數(shù)量，決定了市場(chǎng)的邊際;當(dāng)培訓(xùn)僅限于企業(yè)內(nèi)部與經(jīng)銷商的培訓(xùn)，保護(hù)得非常緊密，于是想學(xué)的人進(jìn)不來，內(nèi)部提供的施工工人又十分有限，于是再好的產(chǎn)品也無法進(jìn)入到消費(fèi)者家庭，如果一開始就大量培養(yǎng)施工人員，那或許又是不一樣的場(chǎng)景，怪不得說一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，四流企業(yè)賣苦力。
對(duì)消費(fèi)者心理的研究不夠：雖然藝術(shù)涂料產(chǎn)品成本并不見得比傳統(tǒng)乳膠漆高多少，但藝術(shù)涂料由于產(chǎn)能、施工服務(wù)等環(huán)節(jié)因素，造成了單價(jià)還是還是屬于中高水平的消費(fèi)水準(zhǔn)，因此選擇藝術(shù)涂料的消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)限制于中高端消費(fèi)人群，因此相匹配的消費(fèi)環(huán)境、服務(wù)等都應(yīng)該有個(gè)質(zhì)的飛躍，好比賣高端別墅的售樓處總比普通該住宅裝扮得高貴奢華吧;而彩X漆的門店選擇還是與傳統(tǒng)乳膠漆專賣店一樣，建材批發(fā)市場(chǎng)為主，門店裝修很傳統(tǒng)，導(dǎo)購(gòu)水平也與一般無異;這種“投入”難道是去沖擊、改變市場(chǎng)?
藝術(shù)涂料的確是紅火起來，越來越多的涂企投入進(jìn)來，不得不說是好事，“涂料”需要長(zhǎng)大，市場(chǎng)需要“壯大”，有序的“競(jìng)爭(zhēng)”和“聯(lián)盟”，一起做好市場(chǎng)，而不是“一家獨(dú)大的革命”。
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