傳統(tǒng)涂料企業(yè)“紛紛觸電”,線(xiàn)上線(xiàn)下配合營(yíng)銷(xiāo)
在互聯(lián)網(wǎng)大行于世的當(dāng)前,涂料行業(yè)也深刻感受到其影響力。不過(guò)電商雖然來(lái)勢(shì)洶洶,但暫時(shí)還未對(duì)涂料市場(chǎng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道造成威脅,反而拓展了涂料企業(yè)的渠道思維。涂料企業(yè)更多開(kāi)始憑借電商的影響力,將個(gè)性化品牌鋪設(shè)到消費(fèi)者心中,從而帶來(lái)更多的實(shí)際成交量。
迎合個(gè)性化消費(fèi)需求
消費(fèi),已經(jīng)越來(lái)越超越簡(jiǎn)單的物質(zhì)需求,成為了新人類(lèi)的存在方式,成為了他們心理安全的保護(hù)機(jī)制。對(duì)于90后這種追求個(gè)性的消費(fèi)群體,他們把消費(fèi)做為樹(shù)立個(gè)人形象,反映精神世界,發(fā)布個(gè)性宣言的方式。借助消費(fèi),表達(dá)他們對(duì)自由選擇的渴望,流露對(duì)個(gè)人幻想的追求,展現(xiàn)對(duì)品質(zhì)世界的向往。
定制涂料對(duì)市場(chǎng)把握比較精準(zhǔn),可以具體細(xì)化到個(gè)人,然后根據(jù)個(gè)人的具體要求來(lái)確定涂料設(shè)計(jì)方案,同時(shí)消費(fèi)者也能很好地將自己的思想融入其中。不過(guò),在懂得迎合消費(fèi)者需求,定制涂料逐步走俏市場(chǎng)的同時(shí),涂料企業(yè)也需看到發(fā)展的困境所在,主要是原創(chuàng)設(shè)計(jì)人才不足、難成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等。所以,定制涂料企業(yè)在設(shè)計(jì)上必須注重引進(jìn)人才、加強(qiáng)創(chuàng)新,更能代表現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性家居生活的需求,真正解決臥室中的實(shí)際問(wèn)題。
借助電商引流至線(xiàn)下
門(mén)店作為目前涂料行業(yè)的基礎(chǔ)銷(xiāo)售方式,其體驗(yàn)性是不可否認(rèn)的,真實(shí)的觸感和視覺(jué)感受是網(wǎng)絡(luò)無(wú)法代替的,可單靠門(mén)店一己之力無(wú)法很好地將品牌進(jìn)行推廣?,F(xiàn)今,無(wú)論是喜是憂(yōu),一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,電商來(lái)了,而且勢(shì)不可擋,一直以來(lái),傳統(tǒng)涂料企業(yè)“紛紛觸電”的聲音不絕于耳,電商的發(fā)展也著實(shí)讓涂料企業(yè)看到了新的契機(jī),不少涂料企業(yè)想要借助電商之力再次大展拳腳,奪得更多的市場(chǎng)份額。
盡管電商蓬勃發(fā)展,但不可否認(rèn)的是,涂料行業(yè)電商所占的份額仍然不到10%,即使在領(lǐng)跑的美國(guó),目前仍有超過(guò)80%的交易是通過(guò)線(xiàn)下進(jìn)行的?;ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì),但傳統(tǒng)商業(yè)仍是不可忽略的市場(chǎng)。未來(lái)要讓更多人從線(xiàn)下走向線(xiàn)上仍是涂料電商們矢志不渝的使命。只有讓電商落地,才能從地面的顧客族群中收獲更多新顧客群體,催生出更大的線(xiàn)上消費(fèi)市場(chǎng)。
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