如何才能做好涂料市場
這兩年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，大多數(shù)涂料實體門店都感受到了不小的壓力。我們談得最多的兩個問題，一是有沒有顧客?二是市場難不難做，怎么做好?
前幾年經(jīng)?？梢栽诰W(wǎng)上看到說實體店要消失，互聯(lián)網(wǎng)要干掉涂料實體店，但是這么多年過去了，實體店依然活著。近幾年談的最多的就是實體店的出路，以及今年是實體店最困難的一年，但是事實就是，每一年都這樣過了，而且還活得好好的。
這說明了什么?說明不管多難，還是有市場，只是說涂料市場沒有以前好做了，但是絕對還沒到不能做甚至消失的程度。隨著活動的興起，消費者的購買習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化，以前自行逛店購買已經(jīng)變成了有活動才購買，沒活動就不急的狀況。這種變化，就要求我們的實體店轉(zhuǎn)變思維模式，登客上門的年代早就過去了，我們需要由以前的“坐商”變成“行商”，把客戶由“迎進(jìn)來”轉(zhuǎn)變成“請進(jìn)來”，從“馬上下單”轉(zhuǎn)化為“蓄水集中成交”。
現(xiàn)在活動如此火爆，從側(cè)面也證明了不是沒有客戶，而是我們的銷售模式已經(jīng)發(fā)生了改變，平時客戶都“隱身”了，必須通過“特殊”的手段才能使他們“現(xiàn)身”。因此，我們根本不需要討論外部有沒有市場，更要關(guān)注的，是我們自身對于市場的準(zhǔn)備和努力。
至于市場難不難做?答案是肯定的。經(jīng)濟(jì)不好，消費者越來越理性，消費能力下降是不爭的事實，而且同品類品牌太多，同質(zhì)化競爭加劇，這些都導(dǎo)致了市場越來越難做!
那么，在上述情況下，如何才能做好涂料市場呢?
其實就一句話，那就是：“拼命干，才是唯一的出路”。
干，就要有態(tài)度!
態(tài)度決定一切，只有正確的態(tài)度，才能奠定成功的基礎(chǔ)!
一、想干
想干，是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)該干，而且必須干，才能叫做想干。每一個經(jīng)銷商，上有工廠，下有員工，中間還有客戶，我們要從內(nèi)心出發(fā)，本著對所有人負(fù)責(zé)的態(tài)度，全身心投入。
二、肯干
肯干，是一種職業(yè)的精神。既然選擇了這份事業(yè)，我們就要風(fēng)雨兼程，踏踏實實干事，實實在在做事情，要有“受人之托，忠人之事”的職業(yè)精神，要在肯干的過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷突破。
三、敢干
敢干，是一種做市場的使命感。所謂敢干，就是確定了方向，不怕任何因難，迎難而上，突破一個又一個障礙
四、大干
大干，是一種做市場的決心。為了目標(biāo)，有什么問題解決什么問題，沒有任何借口，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休!
干，就要有信心!
有了態(tài)度，只是做好市場的開始。接下來，我們還需要有干的信心。沒有信心，就沒有底氣;沒有底氣，也就很難成事。所以，我們必須要用足夠的信心，信自己，信產(chǎn)品，信工廠，信品牌。越是相信，越有動力，越是相信，越是堅定!
干，就要有胸懷!
真正的王道就是是真刀真槍地干，門店要成王，必須要有胸懷，有情懷。
胸懷在于，能容、能成、能舍，能忍員工、產(chǎn)品、品牌、用戶和合作伙伴，包容他們好的和不好的一切，并想方設(shè)法，先成就他們，再成就自己。
情懷在于有愛、負(fù)責(zé)任、有理想、有抱負(fù)、有追求、有夢想，唯有如此，才能稱不上一名真正的企業(yè)家。
干，就要有行動!
再偉大的夢想，如果只停留在想法上，都是空談，唯有行動，才能將想法付諸實施，變成現(xiàn)實，所以想好了就要堅定的去干。我們很多經(jīng)銷商，晚上想想千條路，白天起來走原路，年復(fù)一年，沒有任何改變，這有什么意義呢?
所以，去做，才能有結(jié)果，立刻，馬上，現(xiàn)在就行動!
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