如何尋找優(yōu)秀涂料品牌供應商？（招采必看）
目前，在國內市場運營的建筑涂料品牌有7000多家，每個品牌都有自己的特點，作為開發(fā)商的招采人員，面對眾多的投標品牌，該如何選擇？怎樣才能挑選到優(yōu)秀滿意的品牌供應商？
技術研發(fā)能力：
一個優(yōu)秀的涂料品牌，不但要有健全的銷售網(wǎng)絡體系，還要有強大的技術研發(fā)團隊。目前國內有很多涂料企業(yè)，在技術研發(fā)團隊方面是個空白，通過購買技術配方維系產(chǎn)品線的生產(chǎn)，根本就沒健全的產(chǎn)品測試檢驗和新品的研發(fā)能力。即使是一個成熟的產(chǎn)品配方，因為原材料的變化，施工條件、施工環(huán)境的變化，在生產(chǎn)和應用過程總會遇到一些技術問題，這時就需要技術研發(fā)人員及時的找出問題所在，時時的進行技術配方優(yōu)化調整。實地工廠考察時，留意其研發(fā)中心基礎設備和人員的配置情況，同時了解其新產(chǎn)品更新頻率和新品的品相，基本上可以知道其技術研發(fā)的投入和能力水平。
產(chǎn)品的主攻方向：
建筑涂料有很多細分市場，每個廠家產(chǎn)品的主攻方向和產(chǎn)品優(yōu)勢都有所不同，比如*邦、*樂士等在內裝乳膠漆方面的優(yōu)勢是很多建涂料企業(yè)無法抗衡的，他們在乳膠漆方面的技術投入、市場投入和規(guī)?；某杀緝?yōu)勢方面是很多小廠都沒有辦法做到的。但有些工廠，比如宇畫石，專攻仿石涂料領域，他們在整體規(guī)模上遠不及一些國際大品牌，但仿石涂料這個領域確是很專業(yè)，水包砂涂料、石灰石涂料、仿洞石涂料等這些市場的熱點仿石涂料產(chǎn)品，都是其國內的首發(fā)產(chǎn)品，這些也是很多大廠、國際大品牌都無法比擬的。因此招標采購時，結合項目所用的產(chǎn)品類型去尋找在這一領域相對專業(yè)的涂料品牌才是正道。
品質管控能力和執(zhí)行情況：
任何一種產(chǎn)品，即使是標準化的生產(chǎn)作業(yè)流程，也會出現(xiàn)不良品，再好的配方、技術也需要依靠嚴禁的品質管控方可保證成品的優(yōu)良率。作為涂料生產(chǎn)企業(yè)，品質管控應該包括四個環(huán)節(jié)：
1.前端的原材料供應商選材階段性能測試、材料入庫品質檢測；
2.生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)品控制度標準化和品質監(jiān)控方法；
3.成品出廠前的性能檢測
4.留廠樣品的性能監(jiān)控
做到以上四個環(huán)節(jié)的品質管理監(jiān)控，方可保證產(chǎn)品的合格率和性能的穩(wěn)定性。但目前很多廠家的品控環(huán)節(jié)嚴重缺失，只有當產(chǎn)品出現(xiàn)問題后才進行追查測試，嚴重影響工程使用和后期的質量。
產(chǎn)品的生產(chǎn)供應能力：
在這一點，很多招采人員容易犯同一個錯誤，就是只看對方的整體產(chǎn)量或是銷售額，其實這樣是不科學的，很容易被誤導。作為涂料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品分類很多，有的大部分產(chǎn)值是家裝漆、保溫材料，有的產(chǎn)值也包括了施工產(chǎn)值，準確的應該是考核對方招標所用系列產(chǎn)品的實際產(chǎn)值和儲備產(chǎn)能情況。另外一定要特別注意，其產(chǎn)品是否為自己工廠所生產(chǎn)，目前有很多大品牌，訂單嚴重擁擠，很多產(chǎn)品都是采用代加工形式，雖然產(chǎn)值很大，也能夠滿足供應需求，但品質會大打折扣。
價格定位情況：
實際上，涂料產(chǎn)品同一配方標準的情況下，其生產(chǎn)成本相差無幾，大廠因為采購優(yōu)勢或是設備自動化程度高，其成本會比小廠成本略低3-5%；產(chǎn)品的價格定位，每個廠家的定價規(guī)則和標準都有所不同，知名大品牌，因為宣傳費用、管理費用等投入比較大，相應的定價也會高一些，這也是合情合理的。但同等品牌的定價，應該保持在相對持平的狀態(tài)，上下不超過5%的幅度應視為合理范圍，過高說明其有一定的水分空間，可以進一步的下壓，如果價格偏低，很可能是其提供的產(chǎn)品檔次標準不夠，這種行為，應該引起注意，盡量慎用。
品牌的影響力
任何行業(yè)，品牌影響力都是消費的風向標，但一定需要清楚的認識品牌所定位的具體領域，比如汽車，是轎車領域還是商務車領域，同時，品牌知名度，僅僅是代表受眾面廣，要區(qū)分高中低檔；另外，選擇具有影響力的品牌是否能夠給項目帶來正面的廣告促銷效應，如果可以，品牌的附加值是值得買單的，否則，莫以涂料品牌論英雄，品牌僅僅是一件外衣，一定要挖掘品牌內在的東西。
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