涂料企業(yè)從品牌發(fā)展期過渡到產(chǎn)品競爭期
現(xiàn)在涂料市場的競爭已經(jīng)白熱化了，然而涂料企業(yè)手中的品牌“利器”卻越來越少。“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“馳名商標(biāo)”等產(chǎn)品稱號(hào)相繼或者即將成為歷史，不再是包裝宣傳產(chǎn)品的附身符。
這意味著，各個(gè)涂料企業(yè)從品牌發(fā)展期進(jìn)入到產(chǎn)品競爭期。用一個(gè)形象的比喻，以前那些打扮得花枝招展的涂料品牌，現(xiàn)在不得不卸下了濃妝，以素顏示人。這就要看誰更天生麗質(zhì)，以吸引消費(fèi)者的注意。
這種轉(zhuǎn)變的出現(xiàn)，同時(shí)革新了涂料市場的競爭局面。為了打造一個(gè)全國、區(qū)域品牌，不少企業(yè)正在大刀闊斧的實(shí)施新的市場策略，比如選擇在研發(fā)新品、產(chǎn)品創(chuàng)新、重朔企業(yè)形象、專賣店統(tǒng)一、體驗(yàn)館升級(jí)改造等方面發(fā)力。
當(dāng)然，市場的殘酷競爭不只是針對(duì)涂料行業(yè)，而是整個(gè)建材行業(yè)都遇到前所謂有的困惑與蕭條。沒有天生麗質(zhì)的企業(yè)該怎么辦?在不提倡“化妝”的時(shí)代，恐怕要花更大的價(jià)錢對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行“整容”了。
首先，企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品重新定位，以一個(gè)新的姿態(tài)給老客戶一個(gè)新的感覺和驚喜，讓新客戶對(duì)你的產(chǎn)品有更好的認(rèn)識(shí)和了解。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品確實(shí)是有特色的，是環(huán)保的，與其他品牌能一比高下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么，你的“整容”才算成功了。
其次，企業(yè)和代理商要有一個(gè)更緊密合作的市場目標(biāo)，推出新的市場營銷方式。不能再用以往企業(yè)在初級(jí)階段、發(fā)展階段使用的傳統(tǒng)營銷方式了。應(yīng)該多和經(jīng)銷商相互交流、溝通，了解經(jīng)銷商的需求和困惑，對(duì)經(jīng)銷商和導(dǎo)購進(jìn)行行業(yè)知識(shí)包括市場的一些新變化培訓(xùn)和講解，開導(dǎo)經(jīng)銷商改變傳統(tǒng)的夫妻店經(jīng)營方式，用公司化、團(tuán)隊(duì)化開拓市場。
當(dāng)一切都完善后，企業(yè)和代理商就會(huì)像家人一樣和諧，共同在自己產(chǎn)品的范圍內(nèi)，把消費(fèi)者認(rèn)可的知名品牌作為學(xué)習(xí)的榜樣、競爭的對(duì)手，互進(jìn)共勉，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和全新的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的口碑，進(jìn)而成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌。
盡管適合涂料企業(yè)使用的“化妝品”越來越少，但是隨著國家提出的3600萬套保障性住房的建設(shè)目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，也將成為涂料產(chǎn)品消費(fèi)的新戰(zhàn)場。涂料企業(yè)應(yīng)在這一市場全面爆發(fā)之前，把自己的身材鍛煉得最好，以迎接春天的即將到來。
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