致多彩涂料項(xiàng)目招采人員的一封信
尊敬的陳經(jīng)理，您好！
南京**項(xiàng)目，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)打樣接觸了解到，參與的品牌很多，有10幾家。坦率地講，這些廠家的專業(yè)度和技術(shù)水平相差還是蠻大的，以我們多年參與大型項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這樣的競(jìng)爭(zhēng)，還是有失公平性；另外，這種競(jìng)爭(zhēng)局面會(huì)把本次的整體招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和后期的品質(zhì)拉低的。
南京**項(xiàng)目，本次全部使用的是多彩涂料，這個(gè)產(chǎn)品和真石漆、質(zhì)感涂料等不同，它對(duì)配方技術(shù)、生產(chǎn)品質(zhì)把控以及后期的現(xiàn)場(chǎng)施工要求都非常高。目前，多彩涂料雖然在市場(chǎng)上已經(jīng)應(yīng)用了好多年，但是多數(shù)廠家的技術(shù)配方仍然處于測(cè)試和不停的調(diào)整階段，對(duì)于后期的施工性和質(zhì)量會(huì)造成非常大的影響。
配方技術(shù)：
真石漆、質(zhì)感涂料等配方純屬于拌和型涂料，只要原材料性能穩(wěn)定、生產(chǎn)投料不出現(xiàn)差錯(cuò)，產(chǎn)品性能是穩(wěn)定不變的；而多彩涂料，不僅對(duì)原材料有很高的要求，對(duì)技術(shù)配方和生產(chǎn)環(huán)節(jié)把控要求也特別高，同樣的原材料，同樣的比例，出來(lái)的成品有時(shí)會(huì)發(fā)生變化（天氣原因等），在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)和后期施工都會(huì)發(fā)生狀態(tài)的變化，主要表現(xiàn)在：色點(diǎn)大小發(fā)生變化、色點(diǎn)相互混色、色點(diǎn)軟硬度忽軟忽硬等，最終造成上墻顏色不統(tǒng)一、發(fā)花、耐水性不好等質(zhì)量問(wèn)題。這就要求生產(chǎn)廠家具備強(qiáng)大的技術(shù)能力、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)把控能力，時(shí)時(shí)的調(diào)節(jié)產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
本次南京**項(xiàng)目體量很多，一定需要生產(chǎn)廠家多批次供貨，如果產(chǎn)品的穩(wěn)定性不夠，現(xiàn)場(chǎng)施工會(huì)非常麻煩，不論是對(duì)于工期還是質(zhì)量，都是造成非常大的影響。
在本次的現(xiàn)場(chǎng)打樣過(guò)程中，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)到了，雖然是很小批次的打樣使用材料，很多廠家的材料已經(jīng)出現(xiàn)了后變性，從色點(diǎn)的狀態(tài)、成膜感覺(jué)明顯能發(fā)現(xiàn)配方技術(shù)的缺陷和質(zhì)量的不穩(wěn)定性。
另外，項(xiàng)目裙樓采用的水包砂多彩涂料，比水包水多彩涂料的技術(shù)要求更高，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)樣品來(lái)看，很多廠家的包裹和懸浮分散技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到產(chǎn)品的質(zhì)量要求。
生產(chǎn)品質(zhì)把控：
因?yàn)槎嗖释苛先菀壮霈F(xiàn)后期狀態(tài)和性能的可變性，再好的技術(shù)配方，都需要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)時(shí)時(shí)的進(jìn)行調(diào)節(jié)把控，這一點(diǎn)完全需要靠管理能力和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，在生產(chǎn)、造粒過(guò)程，憑經(jīng)驗(yàn)便可發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品后期是否存在可變性，這一環(huán)節(jié)如果能夠有效的調(diào)節(jié)控制，才能保證出廠后的成品穩(wěn)定性，而這一點(diǎn)，目前很多廠家是不具備這個(gè)能力的和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的。
現(xiàn)場(chǎng)施工品質(zhì)把控：
三分材料七分施工，這是涂料行業(yè)公認(rèn)的一個(gè)觀點(diǎn)，但對(duì)于多彩產(chǎn)品表現(xiàn)的尤為突出。真石漆產(chǎn)品，把氣壓開(kāi)到一定的狀態(tài)，槍手基本可以隨心的操作，而多彩不同，噴點(diǎn)的狀態(tài)、噴點(diǎn)的密度以及走槍方式都有嚴(yán)格的要求，不僅僅對(duì)槍手有很高的要求，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管理人員也要求有足夠的經(jīng)驗(yàn)和管理能力。我們本次合作的工程服務(wù)商-金貝塔，在這一方面，有足夠的品質(zhì)把控和現(xiàn)場(chǎng)管理能力，完全可以保證前期樣板和后期項(xiàng)目的一致性。
另外，多彩項(xiàng)目的施工，在行業(yè)存在很常見(jiàn)的偷工減料行為，主要表現(xiàn)在：基面平整度處理工序不到位、陰陽(yáng)角修整缺陷、主材噴涂量、噴涂遍數(shù)的偷減等。比如主材的噴涂量，現(xiàn)場(chǎng)偷減0.1的用量，非專業(yè)人士很難發(fā)現(xiàn)，但對(duì)成膜狀態(tài)、仿真度、抗裂性等會(huì)有非常大的影響，而僅僅0.1的用量，施工單位就會(huì)節(jié)省5-6元的成本。這些偷減行為，如果僅靠業(yè)主和監(jiān)理監(jiān)管是很難避免的，最終還是要看施工服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)理念；金貝塔，在行業(yè)能夠有這么多大型開(kāi)發(fā)商的合作經(jīng)歷，就是因?yàn)檫@么多年來(lái)一直堅(jiān)守品質(zhì)，靠自我要求，不斷的得到客戶的認(rèn)可。
對(duì)于多彩項(xiàng)目，南京**項(xiàng)目在行業(yè)也算是體量比較大的一個(gè)項(xiàng)目，我們不但希望該項(xiàng)目能夠獲得非常好的品質(zhì)效果，更希望多彩涂料行業(yè)能夠健康的發(fā)展。所以也希望貴公司在有效控制成本的同時(shí)，品質(zhì)有所提升和保證。因此建議如下：
1. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)樣板考核、廠家考察，篩選出入圍廠家品牌；
2. 通過(guò)施工服務(wù)商的以往工程案例考核，進(jìn)一步篩選入圍廠家和施工服務(wù)商；
3. 在同等品質(zhì)、效果的前提下合理低價(jià)中標(biāo)，而不是完全意義的最低價(jià)中標(biāo)；
4. 本項(xiàng)目體量比較大，可以先拿出兩棟樓確定兩家，待最終施工質(zhì)量、效果、服務(wù)綜合評(píng)定后確定可靠的品牌廠家和施工單位。
以上分析和建議，僅僅是寄希望該項(xiàng)本能夠在公平競(jìng)爭(zhēng)的前體下，最終選擇恰當(dāng)、合適的中標(biāo)單位，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的完成創(chuàng)維樂(lè)活城外墻多彩涂料涂裝工程。
謝謝！祝商祺！
宇畫石—李超
2017年3月24日
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