涂料微信營銷不可取，僅可做宣傳手段
自從微信流行開來，我們的日常生活已被改變，每時每刻不是盯著手機屏幕，聊天、傳遞文件、交流工作、曬美食。微信與人類的這種粘性被開發(fā)出了商業(yè)價值，這最早是被許多商人所發(fā)現(xiàn)——居然關注度那么高、朋友圈人那么多，為什么不能在微信上賣產(chǎn)品呢?于是，我們的朋友圈里開始充斥著各類有用、無用的產(chǎn)品，被消費著，被吆喝著，也有光顧的，也有無視的，也有去屏蔽的。
于是有涂料人也嗅到了商機：哎，老板，我們也到微信朋友圈上去賣涂料吧，說不定生意很好吶!但如果你是涂料老板，被員工們洋洋灑灑的幾萬字微商計劃書所觸動而興奮的話，可千萬別沖動。
涂料微信營銷不可取，僅可做宣傳手段
微商的定義是什么?一般是指以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的社交型新媒體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域、場地等限制，且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。通俗地說，微商就是在移動端上特別是微信里進行商品售賣的小商戶商業(yè)模式。
目前在微商領域里，最好賣的產(chǎn)品是什么?關注度最高的當屬面膜為代表的化妝品，其次是各地的農(nóng)副水果等土特產(chǎn)，再次是各類海外代購的服飾、母嬰用品等。有沒有發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都有著一些共同點?嗯，面對的受眾群體多為年輕女性、家庭主婦等為主。
可長期消費的化妝品、食品等，一方面本身就有極大的需求，不是在微信上購買，就會去淘寶或者實體店消費，而微信平臺能更簡單明了的看到，加上價格低廉，很容易直接產(chǎn)生沖動消費;第二是由于微信朋友圈展現(xiàn)產(chǎn)品圖片的速度快捷，加上短短的精準商品描述文字，容易引起消費。因此微商的產(chǎn)品多為化妝品、食品等，低廉、精美、信賴度高、嘗試購買失敗風險小。
而對于微商的商家，宣傳成本低、產(chǎn)品成本低、無需教育市場的最大眾化產(chǎn)品、信息更快速到達消費群體、熟人捧場消費等因素，造就了投入產(chǎn)出比極高的一個新渠道，甚至有預言，微商將取代淘寶，特別是原先的傳銷體系，利用了微商這一迅速傳播的特點，以傳銷模式為底，加以包裝，組建龐大的分銷網(wǎng)絡，最終流入市場的產(chǎn)品不多，幾乎讓分銷下線成為了“倉庫”。
微商這一渠道本身是符合現(xiàn)有讓傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的演化趨勢的，只不過由于消費群體的關系，目前只有低價或有極大價格優(yōu)勢的日常消費品才是微商產(chǎn)品的選擇;類似家居、裝修所需的涂料產(chǎn)品并不能成為主流，甚至大量的產(chǎn)品展現(xiàn)也無法取得高消費的轉(zhuǎn)化率。
重型、慢速的消費品(如涂料)，并不是面對所有用戶，需要極其精準的用戶。微商不是品牌推廣渠道，而是銷售渠道。對于快速消費品來說，產(chǎn)品本身、價格因素都能直接產(chǎn)生消費，因此迅速產(chǎn)生消費可能;而涂料這類需要口碑、品牌、服務等綜合因素才能讓用戶下訂單的產(chǎn)品，無法通過幾張圖片、短短幾百文字就能讓用戶產(chǎn)生信任，哪怕是熟人之間也需要有一個了解過程。
涂料產(chǎn)品本身在PC和移動電商平臺也不能獲得好的銷售業(yè)績，何況微信朋友圈呢?對于涂料消費者來說，必須要做的是信息的高效低成本傳播，例如通過微信來引導對產(chǎn)品的認知、了解、對比，利用微信的社交媒體屬性來提高信息的傳遞，提升效率。但把微信作為銷售渠道，強調(diào)銷售作用，對不起，目前只有投入，可能沒有回報。
- 上一篇：打擊山寨涂料任重道遠 2017/4/1
- 下一篇：涂料大國中國為何打入不了國際市場 2017/4/1
