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　　2016年中國經(jīng)濟下行趨勢雖然接近見底，但底部并不是我們想象的平整的L形，而是波浪似的，甚至有可能深蹲。什么領(lǐng)域最可能深蹲呢?就是原來的傳統(tǒng)行業(yè)，譬如木器裝修漆、船舶漆、汽車漆等領(lǐng)域。

　　是不是每個涂料企業(yè)都在下滑呢?也不是。經(jīng)銷商要想安全度過這個階段，并可以在下一個繁榮到來之際笑傲江湖的話，要從以下四個方面著手：

　　1、深度梳理產(chǎn)品。經(jīng)銷商首先要對手頭的產(chǎn)品進(jìn)行深度梳理，哪些是金牛產(chǎn)品，哪些是明星產(chǎn)品，哪些是瘦狗產(chǎn)品，哪些是問題產(chǎn)品，結(jié)合每個產(chǎn)品定出不同的方案，瘦狗產(chǎn)品此時一定要堅決舍棄。

　　2、摸清廠家方向。梳理完產(chǎn)品后，確定留下來的產(chǎn)品及時和廠家對接，看廠家的態(tài)度和行動，如果廠家正在大力度投入此產(chǎn)品，或者廠家對此產(chǎn)品寄予厚望是廠家的明星產(chǎn)品，經(jīng)銷商就要拿出相應(yīng)的對策，也即以后商貿(mào)公司戰(zhàn)略的方向。

　　3、做好團隊布局。確定好了產(chǎn)品，摸清了廠家的方向，經(jīng)銷商就該對自己的團隊進(jìn)行布局。是否需要合并，是否需要加大人員投入，在哪方面加大，做到人崗匹配，績效最大化，在經(jīng)濟下行期，一切的核心是績效(也即業(yè)績)，拋開業(yè)績談績效是空談。

　　4、確定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。班子搭起來了，戰(zhàn)略定了，就該考慮如何運用合理的戰(zhàn)術(shù)啟動市場，營造旺銷氛圍了。

　　經(jīng)銷商把以上工作都做到了位，不敢說一定會有多大的收獲。但只要市場上還有掙錢的經(jīng)銷商，那一定就是你的商貿(mào)公司。未來經(jīng)濟恢復(fù)了、增長了，笑傲江湖的一定是提前謀劃的你。