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　　想要搶占涂料市場，真石漆廠家尤其是民族企業(yè)涂料生產(chǎn)企業(yè)必須要找對方法，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。下面宇畫小編和大家分享：真石漆廠家必須知道的事。

　　知己：

　　1、分析可利用的資源。自己的廠家是否具有優(yōu)勢，自己打造的品牌是否具有優(yōu)勢，自己的員工有多少，每個人的位置和期望是什么。生產(chǎn)的真石漆定位如何。真石漆廠家承諾服務(wù)是否能及時兌現(xiàn)。備貨量是多少，現(xiàn)金流是否充足。給自己合適的定位，包括品牌、產(chǎn)品、價格、渠道等。

　　2、明確目標(biāo)，具體步驟。制定企業(yè)的年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)和旬度目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定操作步驟，細(xì)化到每一個人，每一件事情。公布近段的工作目標(biāo)和操作事項(xiàng)，讓你的員工時刻知道自己要干什么。

　　3、執(zhí)行。把自己當(dāng)天的工作任務(wù)完成。所要強(qiáng)調(diào)的是，在執(zhí)行的過程中，要講究方式方法，銷售無定勢“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”。

　　4、控制，反饋，檢討，改進(jìn)。

　　5、獎勵：獎勵完成任務(wù)的人，而不是最辛苦的人。

　　知彼：要對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)有所了解，每月有多少新小區(qū)開盤，小區(qū)有多少棟樓，每棟樓有多少層，一棟樓有多少單元。是什么的類型的房子，買房的人是什么群體等。要對當(dāng)?shù)氐耐苛辖?jīng)銷商有所了解，有多少家經(jīng)銷商，有多少個品牌，高檔涂料多，還是中檔涂料吃香，抑或是真石漆價格中是否只有低價位的受歡迎。

　　甚至還要知道今年涂料都流行什么樣的包裝，涂裝體系和風(fēng)格等。