涂料企業(yè)如何把握消費(fèi)者“芳心”
放眼望去整個(gè)涂料市場(chǎng)，一線涂料企業(yè)無(wú)不是在找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群體之后，再有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品而因此獲得成功。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，把握住了消費(fèi)者就是把握住了市場(chǎng)，因此，企業(yè)想要生存下去，勢(shì)必需要俘獲屬于自己的那部分消費(fèi)群體的“芳心”。把握消費(fèi)者離不開(kāi)了解消費(fèi)者心理，而消費(fèi)者心理無(wú)非以下幾點(diǎn)。
1、涂料產(chǎn)品價(jià)格因素
消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)苛袭a(chǎn)品的時(shí)候，最先考慮的還是價(jià)格因素是否在可接受范圍內(nèi)，畢竟客戶收入不同，消費(fèi)程度也就因此而不同。當(dāng)然，消費(fèi)者還是希望能夠挑選到物美價(jià)廉、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，而在資金不夠的情況下，不得已會(huì)退而求其次。所以在涂料價(jià)格方面，覺(jué)得雖不能做到人人都能接受，但起碼可以做到價(jià)格控制在大部分人群的消費(fèi)能力之中。
2、涂料產(chǎn)品品質(zhì)因素
隨著消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性，除了價(jià)格因素，消費(fèi)者更多的會(huì)考慮到產(chǎn)品品質(zhì)是否能達(dá)到其宣傳效果。因此，在雅庭看來(lái)，“打價(jià)格戰(zhàn)”“拼促銷”等方式顯然已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)需求，尤其是在綠色消費(fèi)漸漸成為主流消費(fèi)觀念的當(dāng)下，涂料企業(yè)應(yīng)該更重視對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)增值，力爭(zhēng)在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的口碑和形象，這才是至關(guān)重要的。
3、消費(fèi)者個(gè)性化因素
隨著消費(fèi)者逐漸成熟，他們對(duì)涂料產(chǎn)品的要求也不斷變化，個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，尤其是涂料市場(chǎng)消費(fèi)群體漸漸開(kāi)始由80、90后占據(jù)主導(dǎo)地位，在這種情況下，涂料企業(yè)更要跟緊市場(chǎng)趨勢(shì)。負(fù)責(zé)人也說(shuō)道：“年輕化是涂料市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)，而人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中，往往會(huì)特別關(guān)注一些新鮮的產(chǎn)品，涂料企業(yè)可在這方面抓住年輕人的消費(fèi)心理，以產(chǎn)品質(zhì)量為重，加上一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更時(shí)尚，吸引消費(fèi)者注意?！?/span>
品牌之所以成為品牌，其產(chǎn)品必然符合大眾認(rèn)知的品牌內(nèi)涵，就像，一提起這個(gè)名字總會(huì)不自覺(jué)讓人想到“低碳、健康”這些詞，其能發(fā)展為低碳健康涂料第一品牌，顯然與其對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的承諾和態(tài)度是分不開(kāi)的。市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變遷和理性，我們完全有理由相信，未來(lái)的涂料企業(yè)為獲得更大的市場(chǎng)份額，必然會(huì)將消費(fèi)者的需求和利益放在首要的位置，以贏得消費(fèi)者的心。
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