農(nóng)村包圍城市，涂料企業(yè)營銷新思路
毫無疑問，中國涂料市場的競爭已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到二三級市場。占全國人口70%以上的農(nóng)村消費者才是決定中國市場未來地位的勝負分水嶺。對農(nóng)村市場的重視，走農(nóng)村包圍城市，這是中國家電業(yè)戰(zhàn)勝洋巨頭的最大的殺手锏，也是嘉寶莉、美涂士、宇畫石等民族涂料企業(yè)在2008年繼續(xù)保持30%左右的年增長率的關(guān)鍵因素。
在1996年以前，中國家電業(yè)的生存環(huán)境與目前的涂料也無異。洋品牌霸占著中高端市場，霸占著城市市場，而當時的農(nóng)村市場基本上還是一片空白。在城市市場的競爭當中，國際品牌憑借著技術(shù)、品牌和營銷優(yōu)勢，國內(nèi)品牌根本無法動搖其地位。
盡管倪潤峰執(zhí)掌長虹以后，發(fā)動了一輪又一輪的價格大戰(zhàn)，尤其是80年代末長虹發(fā)動的第二次價格戰(zhàn)，堪稱中國家電業(yè)有史以來的第一次大規(guī)模降價：在全國范圍內(nèi)降價，每臺彩電讓利350元。然而，面對城市消費者對品牌消費的“執(zhí)迷不悟”，其頻繁的降價行為根本無法撼動洋品牌的市場地位。
但是，自從1996年起，倪潤峰率領(lǐng)國產(chǎn)品牌再次發(fā)動史無前例的降價狂潮，潮頭直指龐大的農(nóng)村市場。緊接著包括康佳、TCL、長城、熊貓、創(chuàng)維等國內(nèi)品牌先后降價，從此一場轟轟烈烈的彩電下鄉(xiāng)活動鋪天蓋地地展開。而面對廣大農(nóng)村消費者只認價格、服務，不認品牌的“執(zhí)迷不悟”，眾多洋品牌卻束手無策，眼睜睜地看著國產(chǎn)品牌紛紛超越自己，進而號令全球。
這一點，與中國涂料也的現(xiàn)狀非常一致。中國的民族涂料品牌為什么不能突破洋涂料的包圍圈?也是因為眾多涂料企業(yè)沉迷于與立邦、多樂士等洋品牌在一二級城市混戰(zhàn)。而對于像宇畫石、美涂士等“以農(nóng)村包圍城市”的民族涂料企業(yè)，不管是立邦、多樂士、還是阿克蘇諾貝爾都一樣無可奈何。因為農(nóng)村消費者不認洋品牌。農(nóng)村消費者只認價格和實實在在的品質(zhì)、服務。
為了擴大內(nèi)需、刺激經(jīng)濟，中國政府也在十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中突出了補貼13%，送“家電下鄉(xiāng)”的政策，力助中國家電巨頭重返彩電市場第一陣營。目前，《中國彩電市場調(diào)查周度數(shù)據(jù)報告》顯示，今年3月份，創(chuàng)維、TCL、海信三大國產(chǎn)彩電巨頭分別以14、9%和14、3%和14、2%的市場份額，遙遙領(lǐng)先，全面超越外資彩電。
中國家電業(yè)的發(fā)展史，已經(jīng)證明：農(nóng)村，只有農(nóng)村市場才是中國的企業(yè)戰(zhàn)勝洋巨頭，贏得中國市場的決定性力量。
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