先付款后發(fā)貨模式或引領涂料新潮流
由于今年涂料行業(yè)原材料價格一夜之間暴漲，其最主要的原料鈦白粉、乳液更是以呈現(xiàn)驚人的增長趨勢，隨著交通法則的改革，運輸行業(yè)也加入了漲價隊伍，這都無形中給涂料廠家?guī)砹司薮蟮膲毫?，目前涂料產(chǎn)品也開始進入微利時期，其實涂料能賺到的利潤并不多，雖然有許多的大工程建筑商和工地負責人，但是拖欠貨款是最沒有保障的，特別是在這個流動性大的社會，一不小心可能就會血本無歸，所以許多商家漸漸開始奉行先付款后發(fā)貨的營銷模式。
1、款到發(fā)貨的形式，可以讓客戶明確進貨數(shù)量
人總是有一個特點，不是自己的就不會太在意，先付款后發(fā)貨的形式可以讓客戶自己考量進貨數(shù)量，對于要付款的東西客人都會嚴謹?shù)膶r格和數(shù)量進行統(tǒng)計，避免出現(xiàn)不必要的財政流失、材料浪費的現(xiàn)象，這樣可以為客戶省下一筆不少的支出，也減少商家所要承擔的盈虧風險。
2、先款后貨的形式，可以讓客戶更用心的銷售產(chǎn)品
如果你買了一張300元的畫展門票，不管是刮大風還是下大雨，你都會想盡辦法去參加，反過來若是你的門票是別人送的免費贈品，那么你可能就不會去，因為不用錢的東西往往無所謂，產(chǎn)品也一樣若是賒賬的產(chǎn)品那么客戶往往不怎么在乎，覺得無所謂，但是先付款的產(chǎn)品他們就會比較看重，因為那是真金白銀買回來的東西。
3、款到發(fā)貨可以讓客戶與我們擁有更好的關系
因為每個商家對于現(xiàn)金客戶都是非常珍惜的，會盡最大的努力留住這些客戶，適時的給出優(yōu)惠的政策，提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務，而賒賬的客戶一般都是朋友，但是面對利益時往往連朋友都做不成，因此預付款再發(fā)貨的方式，是最好的銷售模式，可以避免利益的沖突，對雙方都有好處。
4、在賒賬的時候就已經(jīng)為日后得罪、失去客戶埋下伏筆
大部分的合作都是由最初的客氣、理解、包容最后演變成賒賬、拖賬、躲帳、對罵、翻臉變成打官司，因此一開始把貨款付清再收貨，就可以有效避免這些糾紛，是商家與客戶共贏雙利的最佳方式。
在談生意時一定要敢于提要求，不要怕談不成生意而做一味的退讓，這樣的頹然可以讓你獲得暫時的利益，卻會為以后買下禍根，一味的退讓只會造成人財兩失，我們不要過多要求數(shù)量，只要是及時結(jié)賬的高質(zhì)量客戶，才是我們最珍惜的，才是最大的財富與信譽，好的信譽是決定商客健康發(fā)展的關鍵因素。
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