真石漆銷售應(yīng)具備哪些能力？
地產(chǎn)市場環(huán)境不斷的發(fā)生變化，涂料市場在不斷整合，真石漆市場更是日新月異。無論銷售人員還是經(jīng)銷商都要具有敏銳的眼光，并作出正確判斷采取應(yīng)對措施來適應(yīng)市場，當銷售狀況不理想時，經(jīng)銷商會把問題歸結(jié)于“市場形勢不利”、“品牌影響力不大”等原因。個人認為，銷售不好不能怪市場不好、品牌不大，而應(yīng)該分析市場、了解對手、了解產(chǎn)品。我認為搞好真石漆銷售應(yīng)具備以下能力：
一是加強學習。
1.作為真石漆的銷售人員要學習涂料行業(yè)知識，一定的專業(yè)知識是展開工作的基礎(chǔ)，是基本功。自己不能是外行人，千萬不能不懂裝懂。
2.銷售人員不能只談銷售產(chǎn)品，要通過講、聽、問、看、想，了解客戶需要什么?引導客戶如何銷售。
3.學習公司政策要求，作為銷售人員首先要吃透政策要求，與客戶溝通時不能夸大，否則以后工作就很難展開;4.學會做人，說到做到，要讓客戶感到你確實為他們著想，建立互信。
二是守住陣地拓展渠道。真石漆的市場競爭日趨激烈，如果服務(wù)跟不上就會出現(xiàn)客戶流失，我們一方面加強與客戶的溝通，更主要是引導客戶如何實現(xiàn)利潤、占領(lǐng)市場、拓展銷售渠道。有的客戶只爭取利潤不管市場，有的客戶不管別的品牌如何銷售。我個人認為銷售人員應(yīng)該研究市場、研究客戶、研究對手，避虛就實。
三是避談三扣環(huán)節(jié)，一個好的真石漆的銷售人員應(yīng)該會對事態(tài)的節(jié)點有充足的把握，而不是對客戶講回扣，對產(chǎn)品質(zhì)量打折扣，利用人脈找鈕扣，任何一扣都是銷售人員的大忌。作為銷售人員要協(xié)助客戶了解考察當?shù)厥袌?、消費群體，為客戶選擇產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品需求去適應(yīng)市場、占領(lǐng)市場，爭取更大的利潤空間。
總之，有公司強大的后盾保障。加強刻苦學習業(yè)務(wù)知識以內(nèi)強素質(zhì);與客戶積極配合，更好地維護客戶渠道、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以外樹形象。相信天恩的前景一定會更廣闊!讓我們以嶄新精神面貌去迎接新的挑戰(zhàn)和機遇吧!
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