新農(nóng)村發(fā)展改造，涂料企業(yè)新路線
如今，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場的企業(yè)越來越多，近年來農(nóng)村發(fā)展，新農(nóng)村改造，讓很多涂料企業(yè)看到了商機(jī)。都在說渠道下沉，涂料企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場也不足為奇，但是想要快速的挺近還是有困難的。筆者結(jié)合當(dāng)前涂企案例，總結(jié)出了以下三點(diǎn)：
首先、做好鼓勵(lì)政策?，F(xiàn)在很多涂料企業(yè)的做法上了經(jīng)銷商的心，不顧經(jīng)銷商反對，把做得好的分銷商收為己用，搞得三四線的經(jīng)銷商人心渙散，這樣經(jīng)銷商也沒做好分銷商更沒做好。所以企業(yè)一定要做好鼓勵(lì)政策，讓經(jīng)銷商和分銷商都有利可圖。這方面目前一些大的涂料企業(yè)做的很好，如：三棵樹、科溫士、水性科天等，這樣不僅能讓經(jīng)銷商感受到品牌的支持力度，提升經(jīng)銷商忠誠度，也能讓分銷商增進(jìn)對品牌的了解，增加經(jīng)銷商與分銷商的粘合度。
其次、廠家主動(dòng)出擊擴(kuò)展渠道。三四線城市經(jīng)銷商沒有力量去發(fā)展分銷的時(shí)候，廠家的業(yè)務(wù)員要主動(dòng)出擊，去拓展市場，找好經(jīng)銷商之后，還需進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，幫助他們做好銷售。在農(nóng)村有這樣一批人，在其他行業(yè)賺了一些錢，想要將資本投入到做涂料生意上。但他們?nèi)狈I(yè)知識(shí)，只看到別人賣涂料好像很賺錢，自己也來賣，但根本不懂怎么去賣。在農(nóng)村市場多舉辦一些終端活動(dòng)，讓這些地方的分銷商得到多一點(diǎn)的培訓(xùn)。廠家將他們這群人培訓(xùn)好了，賣產(chǎn)品的事兒，就可以放心交付給他們了。
最后、在農(nóng)村快速提升自身知名度。很多頭腦靈活的農(nóng)民都開始紛紛加入經(jīng)商的隊(duì)伍，他們手里有點(diǎn)閑錢，想要經(jīng)商但是卻苦于技術(shù)經(jīng)驗(yàn)匱乏無從入手。所以企業(yè)要想盡辦法讓品牌在農(nóng)村打響，做活動(dòng)也好廣告宣傳也罷目的只有一個(gè)，就是讓自己出名。當(dāng)然還有最接地氣的終端活動(dòng)，這里所說的終端活動(dòng)不是零售，在農(nóng)村總有幾個(gè)是頭腦靈活且對涂料感興趣的，所以趁著這些人還未接收到其他品牌信息時(shí)，先去這部分任重樹立品牌知名度，這就等于搶占了市場先機(jī)。
農(nóng)村市場雖然被大家看好，但是如何運(yùn)作還是難題，小編期待中國涂料品牌中出現(xiàn)一個(gè)城市農(nóng)村通吃的本土涂料企業(yè)。
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