涂料企業(yè)在銷(xiāo)售淡季應(yīng)該做些什么？
銷(xiāo)售旺季時(shí)，涂料企業(yè)忙于業(yè)務(wù)，但到銷(xiāo)售淡季時(shí)，很多涂料企業(yè)無(wú)所事事甚至刀槍入庫(kù)停產(chǎn)放假。在涂料行業(yè)高速增長(zhǎng)時(shí)期，這不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題。但現(xiàn)在涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，涂料企業(yè)不能與時(shí)俱進(jìn)，那勢(shì)必將被淘汰。因此即使在銷(xiāo)售淡季，涂料企業(yè)還應(yīng)該養(yǎng)精蓄銳，為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做好準(zhǔn)備。
一、適時(shí)推出新產(chǎn)品
在銷(xiāo)售淡季，企業(yè)不能停止開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的腳步，反而要適時(shí)推出新產(chǎn)品，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)候往往會(huì)更容易被新產(chǎn)品所吸引，這樣做不僅能有效切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，還能避免了消費(fèi)者淡忘企業(yè)品牌，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂庐a(chǎn)品可以在如同死水的市場(chǎng)中掀起波瀾，提高了企業(yè)產(chǎn)品的人氣和關(guān)注度，強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的地位。如果能推出彌補(bǔ)淡季市場(chǎng)空白的新商品更可能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
在淡季推出一系列的新產(chǎn)品，測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。如果消費(fèi)者在淡季能夠接受新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。
但是，在淡季銷(xiāo)售產(chǎn)品無(wú)論如何也無(wú)法和旺季相比這個(gè)事實(shí)是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷(xiāo)時(shí)要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費(fèi)用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季，企業(yè)要盡可能避免賠本賺吆喝的情況。
二、促銷(xiāo)引導(dǎo)消費(fèi)
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷(xiāo)，企業(yè)要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷(xiāo)”的原則，有的放矢。
事實(shí)上，淡季的品牌宣傳與促銷(xiāo)是一個(gè)空檔。由于是淡季，很多企業(yè)都放棄了品牌宣傳與促銷(xiāo)，因?yàn)槟菢佑锌赡堋暗貌粌斒А?。從終端網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者角度來(lái)看，卻恰恰就處于一個(gè)信息真空期。所以，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該好好把握品牌宣傳與促銷(xiāo)的良機(jī)。一方面，企業(yè)要抓住時(shí)機(jī)，做好自身的品牌宣傳工作。企業(yè)也要牢固樹(shù)立自身的品牌形象，特別是在消費(fèi)者層面樹(shù)立自身的形象，這也是企業(yè)最欠缺的一環(huán)。另一方面，企業(yè)要根據(jù)淡季的特點(diǎn)出臺(tái)適合的促銷(xiāo)政策，不僅是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，更主要也能給消費(fèi)者形成一種長(zhǎng)期的品牌形象，進(jìn)而建立更高的“品牌價(jià)值”。
淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的重要因素，打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品、特價(jià)等都可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。企業(yè)可以舉行銷(xiāo)售會(huì)議、促銷(xiāo)折扣、廣告折讓或補(bǔ)償、返點(diǎn)等方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提高淡季銷(xiāo)售力度。
三、加強(qiáng)員工培訓(xùn)
有句俗語(yǔ)叫：閑時(shí)補(bǔ)網(wǎng)，忙時(shí)打魚(yú)。在人力資源管理工作上也是這個(gè)道理，在市場(chǎng)旺季時(shí)我們把心思都用在了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作上，無(wú)暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對(duì)其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，因?yàn)?，組織成員的能力提升了，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)隨之提升。
通過(guò)思想的灌輸與導(dǎo)引，員工增加了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會(huì)提升。因此，淡季時(shí)適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)來(lái)年的市場(chǎng)搏殺。
據(jù)調(diào)查，原來(lái)大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時(shí)間基本都是行業(yè)旺季來(lái)臨前、企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題或轉(zhuǎn)型時(shí)才“臨陣磨槍”進(jìn)行突擊培訓(xùn)。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷(xiāo)售淡季時(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn)，由此也可以看出人力資本的價(jià)值與管理也在日益得到經(jīng)營(yíng)管理者的重視。
四、調(diào)理整合企業(yè)各項(xiàng)機(jī)能
企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣，不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù)。因此，企業(yè)應(yīng)該利用市場(chǎng)淡季時(shí)較為清閑的機(jī)會(huì)把忙時(shí)無(wú)暇兼顧的各項(xiàng)企業(yè)機(jī)能進(jìn)行修繕，這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。比如，理順財(cái)務(wù)，清理不良資產(chǎn)，閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等;廠(chǎng)房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進(jìn)技術(shù)等。
企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這個(gè)精力充沛的時(shí)候進(jìn)行，避免在旺季時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷(xiāo)量，甚至損傷品牌形象與顧客滿(mǎn)意度。
五、加強(qiáng)與合作伙伴的溝通
任何企業(yè)作為市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，都會(huì)有上、下游的合作伙伴，對(duì)其的管理與維護(hù)是非常重要的。企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通。
現(xiàn)在廠(chǎng)商之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就翻臉停止供貨，經(jīng)銷(xiāo)商另投他家等情況，有時(shí)這些行為對(duì)企業(yè)的打擊是致命的。因此，趁淡季時(shí)加強(qiáng)對(duì)上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解，對(duì)于來(lái)年可以后顧無(wú)憂(yōu)地進(jìn)行市場(chǎng)搏殺非常重要。
六、廣泛收集市場(chǎng)情報(bào)
此時(shí)，企業(yè)有更多的時(shí)間用來(lái)收集市場(chǎng)信息，便于決策。包括其他品牌的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、終端網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者四個(gè)方面的信息。
就企業(yè)而言，要了解處于渠道上游的品牌企業(yè)的狀況，這不僅包括自己服務(wù)的品牌，也包括行業(yè)里面突出的、有創(chuàng)新能力的一些品牌，著眼于它們的發(fā)展趨勢(shì)，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就經(jīng)銷(xiāo)商而言，重點(diǎn)應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商乃至全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展?fàn)顩r，把握經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)。
就終端網(wǎng)絡(luò)而言，重點(diǎn)收集空白區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)情況，以便于自身下一步市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。企業(yè)一定要建立一個(gè)完善的、不斷更新的客戶(hù)資料庫(kù)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)。
就消費(fèi)者而言，主要著眼于各地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，以及前一段時(shí)間本區(qū)域的消費(fèi)者行為。企業(yè)要認(rèn)真地幫助終端網(wǎng)絡(luò)研究消費(fèi)者的心理，制訂出合理的銷(xiāo)售策略。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，又怎見(jiàn)彩虹。不論遇到什么樣的淡季，勇氣和信心，是應(yīng)對(duì)一切的基礎(chǔ)。涂料企業(yè)更多的需要在管理上創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)新，這樣“有備無(wú)患”，在下一個(gè)旺季來(lái)臨時(shí)迅速搶占市場(chǎng)，吸納更多的終端網(wǎng)絡(luò)，讓涂料市場(chǎng)沒(méi)有淡季，讓涂料企業(yè)也可以淡季不淡。
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