個人用戶為什么買不到好的真石漆
真石漆，一個響亮而陌生的名字。在房地產(chǎn)火熱的前幾年，真石漆幾乎是中高檔樓盤的標(biāo)準配備，而現(xiàn)今越來越多的個人用戶開始在自家的裝修中開始使用真石漆。宇畫石涂料提示您，針對個人用戶選購真石漆，建議大家盡量找專業(yè)真石漆廠家。目前國內(nèi)建材市場銷售的真石漆，多數(shù)屬于低檔苯丙類。建材市場的經(jīng)銷商往往為了迎合消費者低價需求，銷售這類質(zhì)量較差的低檔苯丙類真石漆。
造成這種狀況的主要原因有一下三點：
一、工程渠道優(yōu)先，專業(yè)建材市場需求少：
真石漆類涂料主要市場仍舊是房地產(chǎn)工程項目，傳統(tǒng)建材市場的商家屬于坐商，無法提供廠家施工管理隊伍的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。專業(yè)真石漆廠家對渠道商的專業(yè)服務(wù)能力恰恰有明確的要求?！澳惚仨毦邆湟欢ǖ募夹g(shù)基礎(chǔ)知識及服務(wù)能力，才能獲得銷售的資格”。也就是說，成為專業(yè)真石漆品牌的銷售商是有“門檻”的，“你必須要懂真石漆，不是你想賣，就讓你賣”。這是建材市場往往很難買到優(yōu)質(zhì)的真石漆產(chǎn)品一個非常主要的原因。
二、經(jīng)銷商愿意銷售低檔真石漆
銷售商或老板們作為商人，主要考慮的是如何把進貨價格壓到最低，他們很樂意去銷售低價或低檔的真石漆?！安还鼙奖⒓儽?、還是硅丙，只要是真石漆就可以”。從利益角度上來講，經(jīng)銷商對于個人用戶采取的是“傾銷政策”，只管賣卻不管售后，這也是消費者吃了啞巴虧，使得真石漆在個人用戶心中的品牌形象大打折扣的一個誘因。
三、降低產(chǎn)品交易風(fēng)險：
消費人群對產(chǎn)品不熟悉、不了解，不懂得分別產(chǎn)品好壞、優(yōu)劣，誤認為“低價和高價真石漆都差不多”的大有人在，因此他們選購時往往選擇低價，極少數(shù)客戶會想到聯(lián)系廠家。對于賣家也是如此，對真石漆不了解，為了降低經(jīng)營的風(fēng)險和成本，理所當(dāng)然選擇低價真石漆來銷售，久而久之利潤還不錯的情況下，他們也很難意識到要去做檔次、做質(zhì)量，滿足消費者的個性化需求。
就目前現(xiàn)狀來看，專業(yè)建材市場不適合銷售中高檔真石漆;另一方面建材市場很熱衷于低價真石漆的銷售。個人用戶及初級經(jīng)銷商對真石漆缺乏透徹了解，雙方是“一個愿低買，一個愿低賣”，真石漆個人用戶市場的瓶頸正是由于買賣雙方的不對等和利益風(fēng)險兩方面共同作用的結(jié)果，打開個人消費市場，涂料企業(yè)仍然任重而道遠。
- 上一篇：涂料網(wǎng)站為什么沒有業(yè)績 2017/8/10
- 下一篇：涂料招商與網(wǎng)絡(luò)營銷 2017/8/9
