質(zhì)量水平，決定真石漆市場價值
真石漆行業(yè)品牌林立，但真正有價值的品牌寥寥無幾。為什么真石漆市場會如此，請聽仿石專家宇畫石講解。
一、質(zhì)量水平：低檔苯丙占絕大多數(shù)，中高端產(chǎn)品占消費主流
2009年，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)真石漆的企業(yè)不到100家，今天已經(jīng)接近上萬家企業(yè)。在這些新增的真石漆廠家中，多數(shù)是抱著賺一票就走的心態(tài)來介入市場，包括有外資背景的綜合涂料企業(yè)(大多以O(shè)EM為主)。
這些企業(yè)的短期思維及短期行為，注定其不可能真正用心思、花精力把產(chǎn)品做細、做精、做專。為了迅速從市場分得一杯羹，多數(shù)都是走低價低檔的路線。
前兩年，由于開發(fā)商對真石漆產(chǎn)品了解不夠，為控制成本，盲目選擇低價產(chǎn)品，從而形成了對低價低檔產(chǎn)品的一種變相鼓勵。導(dǎo)致大批低端產(chǎn)品充斥市場。
使用低端苯丙做出的效果與中高端的純丙、硅丙相比，起初相差不多，但是一年、半年，甚至短短幾個月后，低檔產(chǎn)品就會出現(xiàn)褪色、水白、開裂等質(zhì)量問題。
伴隨著眾多使用低檔產(chǎn)品的工程出現(xiàn)問題，以及市場對真石漆了解的加深，注重品質(zhì)的開發(fā)商在供應(yīng)商的選擇上，逐步趨于理性，考慮價格的同時，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。所以，雖然生產(chǎn)低檔苯丙的企業(yè)占據(jù)行業(yè)絕大多數(shù)，但市場的消費主流還是聚焦在中高端的純丙、硅丙產(chǎn)品。
二、服務(wù)水平：多數(shù)以單一供料為主，缺少真正的系統(tǒng)化服務(wù)商
外墻仿石工程是由一個由產(chǎn)品、設(shè)計、施工組成的系統(tǒng)化工程。好產(chǎn)品≠好成品，如果設(shè)計不合理(如顏色搭配、分格設(shè)計、原圖紙深化)，施工不規(guī)范，關(guān)鍵節(jié)點管控不到位，都會導(dǎo)致最終成品出現(xiàn)質(zhì)量問題。目前絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都是以單一生產(chǎn)銷售原材料為主，一方面是企業(yè)自身缺乏外墻涂裝施工管控的經(jīng)驗，另一方面企業(yè)自身實力有限，組建設(shè)計部、涂裝部需大量人力、物力、財力的投入。
綜合性漆類公司，由于其核心產(chǎn)品、核心業(yè)務(wù)不在真石漆領(lǐng)域，所以在這方面的投入有限，也不夠重視。
綜合來講，目前行業(yè)整體服務(wù)水平和市場需求存在一定差距。
三、創(chuàng)新水平：模仿抄襲盛行真正的價值創(chuàng)新缺乏
一直以來，中國涂料市場長期由外資或有外資背景企業(yè)占主導(dǎo)地位，根本原因在于本土企業(yè)不去創(chuàng)新，長期停留在模仿抄襲，真石漆行業(yè)也不例外。大家的注意力總是停留在低價、低檔的競爭上，寧愿降低產(chǎn)品品質(zhì)，也不愿意花精力進行價值創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
當下在整個行業(yè)，真正愿意花心思、花精力在產(chǎn)品創(chuàng)新及整個服務(wù)體系完善上的企業(yè)為數(shù)不多，可以講是屈指可數(shù)。
四、競爭分析：惡性價格戰(zhàn)盛行品牌廠家拒降價降質(zhì)
“你賣4.8元，我賣2.8元，你便宜，我比你更便宜”，這就是現(xiàn)今真石漆行業(yè)價格戰(zhàn)的真實寫照。目前，知名大型房企戰(zhàn)略采購中，供應(yīng)商價格戰(zhàn)也是愈演愈烈。市場上優(yōu)質(zhì)彩砂每公斤價格在1.8元—2.5元，并且逐年上漲，低價產(chǎn)品不可能采用優(yōu)質(zhì)的彩砂和乳液，低價對應(yīng)的一定是低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品。
低價≠性價比，真石漆原材料的成本以及人工成本與10年前相比，一直在上漲，但當下真石漆的銷售價格與10年前相差無幾，甚至更低。價格上不去，企業(yè)利潤從哪里來，一定是降低成本，犧牲品質(zhì)。
真正的真石漆生產(chǎn)廠家，專注于產(chǎn)品和服務(wù)本身，堅持走價值競爭路線，他們不參與惡性價格戰(zhàn)，不為銷售而銷售，更不會為一兩個單子，隨意降低配方標準，調(diào)換低價劣質(zhì)彩砂和乳液，從而降低自己一貫的質(zhì)量與服務(wù)標準?！皩幵覆唤訂?，也不能砸牌子”這是專業(yè)生產(chǎn)廠家的價值取向。
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