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　　涂料市場(chǎng)品牌林立，為獲得更大的生存空間，各個(gè)企業(yè)紛爭(zhēng)不斷，“刀光劍影”從未停歇。當(dāng)前，涂料行業(yè)正值多事之秋，內(nèi)外矛盾持續(xù)升級(jí)，涂料企業(yè)要想克敵制勝，除了要有一把鋒利的寶劍之外，還需要會(huì)使獨(dú)特精湛的劍法，二者融會(huì)貫通方能攻無(wú)不克。如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是劍法，那企業(yè)內(nèi)部管理體系就是寶劍了。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程

　　銷(xiāo)售是根據(jù)市場(chǎng)需求把商品賣(mài)給消費(fèi)者，而營(yíng)銷(xiāo)是涂料企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，甚至是在沒(méi)有需求的情況下制造需求;銷(xiāo)售注重短期目標(biāo)，而營(yíng)銷(xiāo)則是對(duì)短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的系統(tǒng)規(guī)劃;營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括原材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、價(jià)格定位、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、渠道建設(shè)、廣告促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，而銷(xiāo)售只不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)小環(huán)節(jié)而已。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)才是真正的核心

　　現(xiàn)在，很多人都認(rèn)為銷(xiāo)售是涂料企業(yè)的重中之重。殊不知，雖然降龍十八掌最厲害的是最后一掌，但最后一掌卻是前十七掌的串聯(lián)。那么，搞好營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意哪些環(huán)節(jié)呢?

　　首先是涂料企業(yè)要搞好廣告促銷(xiāo)。也許有人認(rèn)為廣告促銷(xiāo)就是上上電視、報(bào)紙，做點(diǎn)宣傳單，送點(diǎn)小禮品等。其實(shí)不然，廣告促銷(xiāo)需要策劃，而策劃貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的始終。

　　三、策劃是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂

　　可以說(shuō)，策劃是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。成功的策劃是靠實(shí)踐來(lái)證明的，其本質(zhì)就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)制造優(yōu)勢(shì)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。而涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式在策劃過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，它決定企業(yè)的發(fā)展方向和盈利能力，也決定企業(yè)是否健康發(fā)展、能否成為百年企業(yè)。模式不因管理者的改變而改變，不因管理者的注意力轉(zhuǎn)移而改變。

　　四、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)打造精準(zhǔn)模具

　　此外，涂料企業(yè)確定了經(jīng)營(yíng)模式，還要打造精準(zhǔn)的模具，否則模具不精準(zhǔn)模式就會(huì)走樣。模具包括經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)包含戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制定實(shí)施等，管理系統(tǒng)則包含生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理等。經(jīng)營(yíng)模式不可隨意修改，但部分模具可以根據(jù)情況適時(shí)改變。

　　腥風(fēng)血雨的江湖，涂料企業(yè)如果沒(méi)有一點(diǎn)神兵利器，是很難在江湖中闖蕩的，但是只要有了獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及內(nèi)部的一套管理系統(tǒng)，就如寶劍般鋒利，這樣才能在江湖中有生存之地。