建筑涂料企業(yè)如何找到經(jīng)銷商
合適的經(jīng)銷商對企業(yè)意味著什么?合適的經(jīng)銷商就像合適的老婆，她有可能不太富有(經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般)，不太漂亮(其貌不揚(yáng)，不顯山不露水)，沒有炙手可熱的權(quán)力(社會(huì)關(guān)系尚可但不足以呼風(fēng)喚雨)，沒有顯赫的地位(行業(yè)內(nèi)影響力中等)，但她是一個(gè)懂得生活的人(一直踏踏實(shí)實(shí)的做生意)，一個(gè)與你有著共同的志向與愛好的人(經(jīng)營理念與企業(yè)較吻合)，一個(gè)可以長相廝守的人(注重長遠(yuǎn)利益，想與企業(yè)共同成長)，一個(gè)忠于你的人(愿與企業(yè)結(jié)成牢固的策略聯(lián)盟)，一個(gè)全力以赴支持你事業(yè)的人(投入全部精力立志協(xié)助企業(yè)做好涂裝工程市場)……
而優(yōu)秀的建筑涂料企業(yè)又期望經(jīng)銷商做些什么呢?期望經(jīng)銷商能成立專門的涂裝工程營銷部;期望他們能主動(dòng)出擊開拓涂裝市場;期望他們有關(guān)系但不完全依賴關(guān)系;當(dāng)然也期望他們能與企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)營理念相一致。
遺憾的是，本可以直接發(fā)展成為經(jīng)銷商的傳統(tǒng)油漆店的老板大多數(shù)的背景狀況與企業(yè)的期望值還相差甚遠(yuǎn)。目前這些從業(yè)者絕大部分是文化素質(zhì)相對偏低的人群，他們曾靠建材行業(yè)的高速成長完成了資金的原始積累。以往成功的經(jīng)驗(yàn)告訴他們：守株待兔照樣可以財(cái)源滾滾!有些人意識到這樣下去會(huì)舉步維艱，但苦于沒有人幫助指點(diǎn)，擔(dān)心自己辛辛苦苦賺來的錢一不小心打了水漂，所以他們大部分是選擇安于現(xiàn)狀，或者等待另外一次賺取暴利的機(jī)會(huì)……總之，他們沒有信心去冒險(xiǎn)。
另外，還有一些個(gè)人或企業(yè)也通常被考慮作為潛在的準(zhǔn)客戶，他們具有以下一些特征：或有良好的社會(huì)關(guān)系;或能通過自己的工程消化部分建筑涂料(裝飾公司、建筑商);或本身是建筑行業(yè)管理職能部門;或經(jīng)常與建筑工程打交道但沒做過建筑涂料經(jīng)營的人。重要的是，他們都沒有完全依靠純市場化的手段開發(fā)涂裝工程市場的經(jīng)驗(yàn)與能力。所以這樣的準(zhǔn)客戶一旦成為經(jīng)銷商如果得不到企業(yè)的扶持與指導(dǎo)，就會(huì)存在許多先天的不足，企業(yè)只有清楚這些才能防患于未然。
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