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　　涂料經(jīng)銷商營(yíng)銷成敗取決于哪些因素?涂料經(jīng)銷商，如何快速打開(kāi)市場(chǎng)，不斷強(qiáng)大自己?為什么別人涂料代理店生意做得紅紅火火，日進(jìn)斗金，影響力越來(lái)越大，經(jīng)營(yíng)兩三個(gè)月就要開(kāi)分店了，而自己門店卻冷冷清清，門可羅雀，感覺(jué)處處不順，總是入不敷出，做不了幾個(gè)月，就面臨關(guān)門倒閉?針對(duì)這些問(wèn)題，不少終端經(jīng)銷商，都百思不得其解，覺(jué)得自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，沒(méi)別人走運(yùn)，惱羞之余，有的不斷換代理品牌，有的想著轉(zhuǎn)型改行，直接放棄。筆者以為，臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)，要想讓自己經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)中用力不敗之地，起碼要把握好以下三大準(zhǔn)則。

　　一、審時(shí)度勢(shì) 掌握市場(chǎng)風(fēng)向

　　涂料行業(yè)“十三五規(guī)劃”章程，第一點(diǎn)就指出，為涂裝行業(yè)VOCs防治工程，實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保，節(jié)能減排。這就是說(shuō)，涂料行業(yè)已到了向綠色環(huán)保方向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，環(huán)保涂料無(wú)疑是未來(lái)的主流。作為涂料終端經(jīng)銷商，就必須審時(shí)度勢(shì)，看清這一點(diǎn)，選擇未來(lái)主流，代理銷售能夠真正滿足消費(fèi)者環(huán)保健康家居生活需求的涂料產(chǎn)品。這樣，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)相對(duì)小點(diǎn)，發(fā)展空間也大。當(dāng)然，看環(huán)保只是一個(gè)方面，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，分秒之間變化無(wú)窮，終端經(jīng)銷商，要更為準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向，還需要平時(shí)多留心，多觀察，多和行業(yè)專家交流探討。

　　二、了解對(duì)手 制定最佳策略

　　孫子兵法有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。意思就是說(shuō)，對(duì)敵我雙方情況都了解清楚，打起仗來(lái)才能有的放矢，永立不敗之地。經(jīng)商是場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，作為涂料終端經(jīng)銷商，不僅要正確審視自己經(jīng)營(yíng)情況，弄清自己有什么優(yōu)勢(shì)，有什么短板，更要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、全面、深入的了解，比如，自己所在的城市有哪些對(duì)手，統(tǒng)計(jì)起來(lái)，對(duì)他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動(dòng)、營(yíng)銷手段、售后服務(wù)等進(jìn)行詳細(xì)考察。等了解清楚這些后，再進(jìn)行整體衡量利弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定出一套最適合自己的做戰(zhàn)方略，方能在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)方。

　　三、唯賢是用，打造優(yōu)良團(tuán)隊(duì)

　　只要是人，都有其弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，對(duì)涂料終端經(jīng)銷商而言，要讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中永立不敗之地，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的合理運(yùn)用，也至關(guān)重要。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,涂料經(jīng)終端銷商應(yīng)建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔、任用制度，為自己涂料代理店培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，為專賣店積累發(fā)展壯大的固有資本。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，涂料終端經(jīng)銷商必須衡量自己?jiǎn)T工能力大小，擅長(zhǎng)那個(gè)方面，然后根據(jù)實(shí)際情況，給他們安排合適崗位，爭(zhēng)取把每個(gè)人都放在最合適的位置上，以避免像諸葛亮錯(cuò)用馬謖一樣，造成最后失街亭的悲劇。

　　此外還必須強(qiáng)調(diào)的是，要唯賢是用，不能唯親是用，在自己團(tuán)隊(duì)中，盡量少一些七大姑八大姨的親戚成員。在迫不得已用了他們，但又拉不下臉管理他們的時(shí)候，要制定明確的規(guī)章制度，讓制度替老板“說(shuō)話”，不管是誰(shuí)只要違反了制度，該罰則罰，該炒則炒。