房地產(chǎn)“集團(tuán)采購(gòu)”陷入誤區(qū)
近幾年，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，地產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展機(jī)制也在悄悄的發(fā)生變化。目前，多數(shù)地產(chǎn)商為了有效的控制成本、縮減人力付出、提升工作效率，取消了對(duì)于設(shè)備、建筑材料、裝飾材料項(xiàng)目的公司自主采購(gòu)模式，取而代之開(kāi)始走“集團(tuán)采購(gòu)”的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式，這是大趨勢(shì)，發(fā)展高效經(jīng)濟(jì)的必然之路。
然而，從目前各大地產(chǎn)商“集團(tuán)采購(gòu)”實(shí)際執(zhí)行情況來(lái)開(kāi)，多數(shù)地產(chǎn)商、材料廠商以及項(xiàng)目施工商均陷入非常尷尬的境地。
現(xiàn)以外墻涂料為例來(lái)具體分析一下目前的問(wèn)題點(diǎn)：
一．“集采”成為價(jià)格廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)
地產(chǎn)商實(shí)行“集團(tuán)采購(gòu)”，初衷目的之一是在保證質(zhì)量的情況下獲得量能的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)；
然而，進(jìn)入“集采”競(jìng)標(biāo)的材料廠商，為了進(jìn)入地產(chǎn)商的采購(gòu)名單，獲得更大的市場(chǎng)份額，不惜一切代價(jià)，降低成本，降低價(jià)格，同時(shí)剝奪項(xiàng)目施工商的利潤(rùn)空間，結(jié)果就是：
1. 掛羊頭，賣(mài)狗肉
材料廠商低廉的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，已經(jīng)無(wú)法合理控制成本和有效利潤(rùn)，因而出現(xiàn)“某某項(xiàng)目專供產(chǎn)品”，而實(shí)際情況就是，部分材料商很無(wú)奈的調(diào)整了材料配方，結(jié)果并非是地產(chǎn)商規(guī)定和想要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。材料商聲稱：不考慮利潤(rùn)，只求品牌效應(yīng)！你相信么？
2. 后期項(xiàng)目無(wú)人施工或是施工質(zhì)量極差
“集采”投標(biāo)報(bào)價(jià)是由材料商參與，而后期的項(xiàng)目施工則需要當(dāng)?shù)氐氖┕ど虉?zhí)行；前期材料商報(bào)價(jià)時(shí)，為了爭(zhēng)取中標(biāo)機(jī)會(huì)，不但降低材料價(jià)格，同時(shí)為了綜合單價(jià)優(yōu)勢(shì)也會(huì)降低施工商價(jià)格和利潤(rùn)，或是材料商對(duì)每個(gè)地區(qū)施工價(jià)格行情把握不準(zhǔn)而隨意報(bào)價(jià)；“集采”指定的價(jià)格讓施工商不敢涉足，或是無(wú)奈以偷工減料的方式給一幢幢高檔的住宅樓穿上了“乞丐服”！如果說(shuō)材料商不考慮利潤(rùn)，只求品牌效應(yīng)，那施工商又應(yīng)該考慮什么？
小編意見(jiàn)：一分錢(qián)，一分貨，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒(méi)有傻瓜，賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人會(huì)做；特別是涂料作為半成品，最終的成品和質(zhì)量效果還是依靠施工商實(shí)現(xiàn)，他們吃不到肉，就會(huì)剝你一層皮！
二．“集采”成為“大品牌”的艷舞PARTY!
地產(chǎn)商實(shí)行“集團(tuán)采購(gòu)”，希望能與優(yōu)秀材料廠家合作，從而獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；然而，隔行如隔山，地產(chǎn)商的工作人員對(duì)涂料市場(chǎng)并不是很了解，因此，招標(biāo)時(shí)，鎖定所謂家喻戶曉的“大品牌”；什么是“大品牌”？產(chǎn)值大就是“大品牌”？帶有“洋血統(tǒng)”的還是廣告宣傳的多就是“大品牌”？開(kāi)發(fā)商對(duì)“大品牌”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)到底在哪里？
1. 目前市場(chǎng)上所謂的“大品牌”，多數(shù)是產(chǎn)品多元化的企業(yè)，而且這些品牌多數(shù)是以家裝零售產(chǎn)品為主，比如，內(nèi)墻乳膠漆、木器漆等，而且為了配合零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售，大量的投入市場(chǎng)廣告宣傳，從而得以基于戶曉的“大品牌”稱號(hào)。
2. 外墻涂料是一個(gè)生產(chǎn)線很寬泛的體系產(chǎn)品，目前地產(chǎn)商項(xiàng)目經(jīng)常使用的產(chǎn)品有：彈性平涂、彈性拉花、質(zhì)感涂料、真石漆、巖片漆、水包水多彩仿石涂料等等；實(shí)際上，每一個(gè)涂料廠家都有自己的1-2項(xiàng)拳頭產(chǎn)品，很難做到每種產(chǎn)品都具備高性價(jià)比；比如目前的水包水仿石涂料，反而是多數(shù)所謂“大品牌”的弱勢(shì)產(chǎn)品。只認(rèn)品牌，不認(rèn)產(chǎn)品，這種打包銷(xiāo)售的模式，讓“集采”再次落入品質(zhì)陷阱。
小編意見(jiàn)：術(shù)業(yè)有專攻，開(kāi)發(fā)商還需要認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研，按照產(chǎn)品體系選擇對(duì)應(yīng)、真正有優(yōu)勢(shì)的品牌，選擇“好品牌”，而非“大品牌”。
“集采”是一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)初期，難免會(huì)走些彎路，作為小編，真心的希望彎路再短些，真正的發(fā)揮“集采”的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)保證產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
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