如何做好涂料銷售？
地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境不斷的發(fā)生變化，涂料市場(chǎng)在不斷整合，真石漆市場(chǎng)更是日新月異。無(wú)論銷售人員還是經(jīng)銷商都要具有敏銳的眼光，并作出正確判斷采取應(yīng)對(duì)措施來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，當(dāng)銷售狀況不理想時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)把問(wèn)題歸結(jié)于“市場(chǎng)形勢(shì)不利”、“品牌影響力不大”等原因。個(gè)人認(rèn)為，銷售不好不能怪市場(chǎng)不好、品牌不大，而應(yīng)該分析市場(chǎng)、了解對(duì)手、了解產(chǎn)品。如何做好涂料銷售，宇畫小編帶大家學(xué)習(xí)一下。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
1.作為真石漆的銷售人員要學(xué)習(xí)涂料行業(yè)知識(shí)，一定的專業(yè)知識(shí)是展開工作的基礎(chǔ)，是基本功。自己不能是外行人，千萬(wàn)不能不懂裝懂。2.銷售人員不能只談銷售產(chǎn)品，要通過(guò)講、聽、問(wèn)、看、想，了解客戶需要什么?引導(dǎo)客戶如何銷售。3.學(xué)習(xí)公司政策要求，作為銷售人員首先要吃透政策要求，與客戶溝通時(shí)不能夸大，否則以后工作就很難展開;4.學(xué)會(huì)做人，說(shuō)到做到，要讓客戶感到你確實(shí)為他們著想，建立互信。
二是守住陣地拓展渠道。
真石漆的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如果服務(wù)跟不上就會(huì)出現(xiàn)客戶流失，我們一方面加強(qiáng)與客戶的溝通，更主要是引導(dǎo)客戶如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、占領(lǐng)市場(chǎng)、拓展銷售渠道。有的客戶只爭(zhēng)取利潤(rùn)不管市場(chǎng)，有的客戶不管別的品牌如何銷售。我個(gè)人認(rèn)為銷售人員應(yīng)該研究市場(chǎng)、研究客戶、研究對(duì)手，避虛就實(shí).
三是避談三扣環(huán)節(jié)。
一個(gè)好的真石漆的銷售人員應(yīng)該會(huì)對(duì)事態(tài)的節(jié)點(diǎn)有充足的把握，而不是對(duì)客戶講回扣，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量打折扣，利用人脈找鈕扣，任何一扣都是銷售人員的大忌。作為銷售人員要協(xié)助客戶了解考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、消費(fèi)群體，為客戶選擇產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品需求去適應(yīng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。
總之，有公司強(qiáng)大的后盾保障。加強(qiáng)刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì);與客戶積極配合，更好地維護(hù)客戶渠道、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以外樹形象。
- 上一篇：樣品涂料值不值得購(gòu)買？品質(zhì)是否有保證？ 2017/3/20
- 下一篇：如何挑選真石漆廠家 2017/3/20
