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　　近年來(lái)，隨著行業(yè)日漸成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漸漸成熟，家居市場(chǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭下，涂料企業(yè)將如何網(wǎng)絡(luò)信息擴(kuò)大我們的企業(yè)和品牌?對(duì)于涂料企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率，正成為涂料企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。然而，廣大涂料企業(yè)該如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商，為自己鋪就美好網(wǎng)上“錢(qián)景”?筆者認(rèn)為，需要從宣傳和服務(wù)兩方面重點(diǎn)考慮。

　　做好宣傳是前提

　　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商，需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺(tái)密切相關(guān)。

　　國(guó)內(nèi)涂料招商平臺(tái)多達(dá)上百個(gè)，涂料企業(yè)如何選擇?

　　選對(duì)涂料招商平臺(tái)，網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵：

　　如何判斷涂料招商網(wǎng)站人氣?

　　一、利用搜索引擎查詢(xún)：推薦使用“谷歌”、“百度”，鍵入關(guān)鍵詞“涂料”，排名愈前，人氣愈旺;

　　二、看網(wǎng)站成立時(shí)間：成立時(shí)間愈久，積累代理商客戶(hù)愈多，人氣愈旺;

　　三、看網(wǎng)站信息是否更新及時(shí)，涉及區(qū)域是否廣泛。

　　另一方面，有實(shí)力的招商網(wǎng)站除了擁有大量人氣之外，亦能為涂料企業(yè)和代理商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。畢竟，涂料網(wǎng)絡(luò)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，好的服務(wù)成了招商網(wǎng)站致勝絕招。那些滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，開(kāi)展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺(tái)，才能吸引越來(lái)越多的代理商及涂料企業(yè)入駐，形成良性循環(huán)。

　　制定宣傳規(guī)劃：

　　選對(duì)招商網(wǎng)站后，需要制定宣傳規(guī)劃。畢竟招商網(wǎng)站的產(chǎn)品成千上萬(wàn)，提高產(chǎn)品關(guān)注度，離不開(kāi)系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和招商預(yù)算，制定系統(tǒng)性宣傳推廣計(jì)劃，可達(dá)到事半功倍的效果。

　　制定宣傳規(guī)劃，需要考慮哪些因素?

　　充分利用資源。涂料企業(yè)要充分利用招商平臺(tái)提供的資源及服務(wù)。有些招商網(wǎng)站會(huì)提供代理商名錄、聯(lián)系方式、代理需求等，涂料企業(yè)應(yīng)充分利用這些有效信息，主動(dòng)出擊。

　　在傳播方式上，網(wǎng)絡(luò)招商不依賴(lài)單一宣傳方式，需要靠多種方式，打組合拳。除了購(gòu)買(mǎi)招商平臺(tái)的廣告位，同時(shí)針對(duì)潛在代理商開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)界口碑營(yíng)銷(xiāo)等，充分借鑒其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，大膽創(chuàng)新。

　　切實(shí)服務(wù)是基石

　　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商，最終目的是招商，網(wǎng)絡(luò)只是手段。因此，網(wǎng)絡(luò)招商同樣離不開(kāi)招商服務(wù)。愈來(lái)愈多的代理商在關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)利益的同時(shí)，更關(guān)注利益本身的持久程度。這也為以招商為主的涂料企業(yè)，提出了更高的服務(wù)要求。

　　能否提供專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、產(chǎn)品是否具有清晰的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路、發(fā)貨回款是否及時(shí)、能否提供銷(xiāo)售培訓(xùn)服務(wù)等，都屬于代理商考慮的范疇。涂料企業(yè)若能將服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)信息的便利性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)，也不啻為一種有效方式。

　　人無(wú)信不立，商無(wú)信不旺，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠(chéng)信品牌是涂料企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)能夠與代理商真心交流、實(shí)在服務(wù)，建立一個(gè)企業(yè)和客商共有的“家”，可以保證持續(xù)不斷的訪(fǎng)問(wèn)量、顧客群，讓代理商對(duì)企業(yè)建立信任，增強(qiáng)招商簽約率。