微利時代，涂料企業(yè)不再低價王道
經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展命脈，因為其是與消費者直接的面對者。經(jīng)銷商就像一架溝通企業(yè)與消費者的橋梁，“橋梁”越好上面的流通性、承載性也就越好。這就要求涂料企業(yè)平時多與經(jīng)銷商溝通，尤其是在當(dāng)下市場行情十分艱難的時候更應(yīng)該保護(hù)好自身的經(jīng)銷商，實現(xiàn)共贏才能使得品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。
目前涂料業(yè)傳統(tǒng)的流通模式為“廠家——經(jīng)銷商——消費者”，即消費者只能被動地購買廠家生產(chǎn)的商品，而廠家也無法明了消費者的具體需求。特別是現(xiàn)在步入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么，建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來，要明晰消費者對商品的實際需求，進(jìn)而促進(jìn)上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷對路的產(chǎn)品推向市場。有不少家居企業(yè)開始在購物網(wǎng)站設(shè)計自己的旗艦店或者與門戶類垂直網(wǎng)站合作，省掉經(jīng)銷商，直接廠家對客戶。這樣可以避免環(huán)節(jié)中內(nèi)容傳達(dá)錯誤，也可以讓廠家直接了解到消費者需要什么。
行業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動就是找死，不搞活動就是等死”?，F(xiàn)在，很多企業(yè)在弄大型的活動，但實際上，搞大型活動的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。誠然，涂料企業(yè)這樣的做法只會導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭。
如今，涂料行業(yè)的暴利時代已經(jīng)是完完全全的過去了，進(jìn)入了微利時代，但是要想在微利時代活動還是要搞，但不是亂搞，不是價低就是王道?，F(xiàn)在消費者的消費觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設(shè)計，好的服務(wù)，消費者很難關(guān)注。想盡辦法投機(jī)取巧，不如腳踏實地去磨礪自己，造就有實力的自己，通過產(chǎn)品來證明自己。
在涂料行業(yè)發(fā)展道路上，經(jīng)銷商要對涂料企業(yè)負(fù)責(zé)更要對自己負(fù)責(zé)，未來發(fā)展涂料經(jīng)銷商任重道遠(yuǎn)!
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