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　　在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到飛速發(fā)展的時(shí)代，電子商務(wù)正在以令人難以置信的速度滲透到社會發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域，涂料行業(yè)也不例外。涂料網(wǎng)我做一種新興的涂料營銷方式已經(jīng)向傳統(tǒng)營銷提出了挑戰(zhàn)。涂料網(wǎng)是涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必備品，更是涂料企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段和工具。那么涂料網(wǎng)要如何進(jìn)行策劃呢，怎樣才能幫助涂料企業(yè)進(jìn)行推廣營銷呢?

　　首先、企業(yè)網(wǎng)站訪問者細(xì)分

　　對于每個(gè)訪問企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)民而言，其目的各不相同。根據(jù)他們對網(wǎng)站的使用用途的不同我們把所有的企業(yè)網(wǎng)站的訪問者劃分為三類群體：

　　1.單純?yōu)g覽者

　　指的是在偶然情況下進(jìn)入一家企業(yè)網(wǎng)站，比如通過搜索引擎、廣告鏈接等，沒有明確的目的，沒有明確的購買計(jì)劃，只是單純?yōu)g覽頁面的群體。這類群體是網(wǎng)站的潛在客戶，每一個(gè)瀏覽者都是企業(yè)的潛在的購買力，瀏覽者是網(wǎng)上最大的一類群體，資料顯示：網(wǎng)站的訪問者中有90%屬于單純?yōu)g覽者。

　　2.信息收集者

　　指的是進(jìn)入一家企業(yè)網(wǎng)站有專門的信息收集目的的群體，這些人對于收集哪一方面的信息已經(jīng)有了詳細(xì)的計(jì)劃，他們有購買的動機(jī)，但是不一定馬上購買，而且沒有確定購買的商品品牌和價(jià)格，在購買之前，他們需要收集和比較更多的商品信息。

　　3.實(shí)際購買者

　　這些人有專門的購物計(jì)劃和目的，他們進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站之前，對自己要購買什么物品以及購買的數(shù)量、品牌已經(jīng)確定好了，而且要立即進(jìn)行一次購買活動。資料顯示：網(wǎng)站的訪問者中只有不到5%的實(shí)際(立即)購買者，但是這類群體卻是網(wǎng)站最真實(shí)的客戶，而且他們最有可能成為企業(yè)的忠誠客戶。處于忠誠階段的客戶對企業(yè)來說是至關(guān)重要的，這不僅僅因?yàn)樗麄儠诖司W(wǎng)站進(jìn)行持續(xù)的購買，更重要的是他們會以活廣告的形式向其他人推薦這個(gè)網(wǎng)站。

　　其次、針對企業(yè)網(wǎng)站不同訪問群體實(shí)施相應(yīng)的營銷策略

　　1、單純?yōu)g覽者：一個(gè)瀏覽者每天上網(wǎng)都要瀏覽無數(shù)網(wǎng)頁，一個(gè)頁面完全打開后也許沒幾分鐘就會被關(guān)掉了。主要的原因是網(wǎng)頁缺少能夠引起訪問者注意并愿意長時(shí)間停留的東西。

　　2、信息收集者：網(wǎng)站必須為他們提供快捷的商品信息的查詢和詳細(xì)的商品介紹，以便使他們盡快的收集到相關(guān)信息并確定購買意向。

　　3、實(shí)際(立即)購買者。通過網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)者通常都是生活、工作節(jié)奏比較快，時(shí)間寶貴、缺乏耐心的消費(fèi)群體，所以企業(yè)網(wǎng)站必須為這些人提供快捷舒適便利的網(wǎng)上購物環(huán)境，使他們擁有一次滿意的購買經(jīng)歷。而盡量減少購買的步驟是提高購物過程速度的主要方面。一個(gè)有效率的購買流程應(yīng)盡可能減少購物步驟，使購物者可以在最短時(shí)間內(nèi)完成購物行為。企業(yè)網(wǎng)站的購物流程要符合大眾的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣，可能的情況下，要有購物流程演示以供購買者參考。